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《十招激活经销商》

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培训受众:

总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.

课程收益:

1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率?
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.

课程大纲:

一、报名信息
(一)适合学员:总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.
(二)参会费用:2600元/人,食宿自理(可代办);
(三)参训日期:2009年7月25-26日
(四)学习地点:深圳市碧海恒诚酒店
(五)授课形式:案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
(六)招生人数:精品小班50人(为保证课程效果,参训人数超过50人转至下期)
二、课程解决问题
1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?
2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?
3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?
4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?
5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?
6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功?

三、课程收益
1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率?
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.

四、参加过本培训课程的感言
(一)深圳移动业务部经理何晓刚:我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课,确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识,尤其是对管理者角色的认知。
(二)四川长虹中央空调公司部长李军:梅老师的知识面广,阅历丰富,将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来,受益匪浅。
(三)武汉东风电动车市场部龚经理:梅老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念,对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。
(四)成都王牌总经理周芸:收获了新的营销思想、理念,将会提高我的工作效率,对企业的运作会有很大的帮助。
(五)四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红:梅老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出目前经销商管理的有效方法,值得企业借鉴。
(六)汕头琪雅董事长张仕武:课程非常生动,形式活泼,能指导实际工作,让自己的管理提高到一个新的层次上去。

五、课程大纲

第一招 快速开发经销商
招商的最佳区域在哪里?
什么样的经销商是我们要招的?
怎样实现快速招商?

第 1 式:出发前要做哪些准备工作?
第 2 式:如何收集潜在的客户名单?
第 3 式:在沟通时如何观查、如何洽谈?
第 4 式:签订合同时区域经理要注意什么?

第二招 与经销商的高效沟通
电话是最快最有效的沟通方式
网站、企信通将普及
面对面的经销商会议越来越重要

第 5 式:面对经销商如何提问最有效?
第 6 式:如何快速与经销商成交?
第 7 式:如何快速化解经销商的异议?

第三招 高效拜访经销商
怎样提高拜访效率?

第 8 式:确定每月的拜访重点
第 9 式:编写月度拜访行程的方法
第 10 式:收集整理经销商的黑材料
第 11 式:收集经销商建议传达公司政策
第 12 式:对经销商库存的盘点科学确定订单
第 13 式:走访经销商的市场共商对策
第 14 式:帮经销商提升经销商及其员工的素质
第 15 式:掌握让经销商感动的一些做法

第四招 有效激励经销商
如何通过制定返利政策激励经销商?
经常开展经销商的销售竞赛活动

第 16 式:有哪些利益可以激励经销商
第 17 式:提供哪些服务可以激励经销商
第 18 式:从精神上如何激励经销商

第五招 积极培训经销商
应制定怎样的经销商培训政策?

第 19 式:通常培训经销商的内容有哪些?
第 20 式:有哪些形式培训经销商?

第六招 经销商促销技巧
如何实现全国的统一促销活动
对于个别经销商的促销该怎么办?

第 21 式:高效的促销活动有哪些步骤?
第 22 式:如何帮助经销商开展促销活动?

第七招 紧紧掌控经销商
有哪些利益可以掌控经销商
如何签订合同以掌控经销商?
如何通过投资以掌控经销商?
如何通过远景以掌控经销商?

第 23 式:提供哪些服务可以掌控经销商
第 24 式:掌控了终端就掌控了经销商
第 25 式:经常拜访以掌控经销商

第八招 科学评价经销商
如何确定经销商的评价系统?
对于经销商的整改方案有哪些?

第 26 式:如何确定经销商的评价指标?
第 27 式:及时公布月度评价结果
第 28 式:及时采用行动计划

第九招 销售人员角色认知

第 29 式:销售总监、区域经理要负什么责任?
第 30 式:销售总监、区域经理各代表什么?

第十招 厘清与经销商的关系

第 31 式:明确与经销商的利益关系
第 32 式:明确与经销商的监控关系

培训师介绍:

 
梅明平
销售前线培训机构 金牌讲师
清华大学总监班、武汉大学MBA特约讲师
《赢家大讲堂》签约讲师
美国AACTP认证培训师
2007年中国管理大奖获得者
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
雅芳全球销售冠军(World Sales Leader)

梅老师企业实战经历:
销售前线培训机构 金牌讲师,国资委经销商管理师认证(专家)委员会委员,企业经销商大会首选培训师,赢家大讲堂特聘专家,《销售与市场》杂志签约讲师,AACTP国际职业培训师,资深渠道管理咨询顾问。著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍,具有十多年外资企业中高层工作经历.历任销售总监、营销副总等职。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其品牌课程《十招激活经销商》,特为企业量身定做,帮助企业健康快速成长

梅老师授课风格:
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造了以上系列课程,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上,经循环360°后,从1°重新开始。

梅老师服务过的部分客户:
湖北移动、深圳移动、湖北中移鼎讯通信有限公司、雅芳(中国)有限公司、丝宝集团、美晨集团、湖北顶香化妆品有限公司、湖北华鑫集团、湖北九州教科文有限公司、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、成都永康制药、广东琪雅化妆品公司、楚冠生物药业、广州立白集团、广日电梯、武汉光明乳业、广汉恒宇新材料有限公司、武汉英思工程科技有限公司、武汉大学MBA学员、新希望集团、龙蟒集团、四川省特丽达实业有限公司、湖北光彩事业、开目信息、佰斯特……

本课程名称: 《十招激活经销商》

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