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采购必备的法律知识与合约管理

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  • 开课时间:2009年10月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年10月24日 17:00 周六
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘老师
  • 课程编号:69919
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:665
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培训受众:

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

课程收益:

1 学习并了解合同的种类,及合同成立的条件
2 有关合同变更,中止,和终止的相关知识
3 采购合同与采购策略如何对应
4 合同绩效与供应商绩效管理........

课程大纲:

【课程背景】
采购与合同如影随形、密不可分,一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种采购合同的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障采购工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。
利用自身丰富的合同实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时,合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题:企业应建立什么样的合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?
……更多内容,有您的参与将会更精彩!
第一天:采购必备的合同知识
一、合同基本法律知识
(一)世界两大法系及主要国家介绍
(二)合同的订立:
1、合同主要条款
2、要约
3、承诺
4、缔约过失责任
(三)合同的效力:
1、合同生效时间,
2、无权代理
3、无效合同与撤销权
(四)合同的履行:
1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
(五)合同的变更与转让
1、债权的转让
2、债务的转让
(六)合同的解除:
1、协商解除
2、单方解除
(七)违约责任:
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
(一)合同条款争霸战
1、双方签属的合约,内容并不完全相同
2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更
(二)重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款;
2、价款或报酬条款;
3、履行期限、地点和方式;
4、担保及违约责任条款;
5、风险转移条款;
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款;
8、知识产权、保密协议条款;
9、争议解决方式条款;
10、生效条件约定
(三)采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
(四)合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解,2、仲裁,3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险
一、 合同内容与供应战略匹配
1、 供应定位模型介绍
2、 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1. 计划准备阶段、谈判开始阶段
2. 谈判过渡阶段、
3. 实质性谈判阶段
4. 交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1. 哈佛谈判原则
2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析
4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析
6.有效倾听的方法
7.询问技巧
8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1. 合同管理类型
2. 合同经理的角色及能力要求
3. 团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、合同执行中存在哪些风险
2、风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、交货管理
4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、商业和其他风险分析和防治
6、争议管理及解决问题的方法介绍
工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、合同绩效/供应商绩效考核指标
2、跟踪与考核体系
案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、合作型关系管理
2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、合同中止原因
2、续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

培训师介绍:

 
讲师介绍:
田庭峰律师,专业讲师 上海申浩律师事务所主任,上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。
多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访;接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访,长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验,执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务,代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。
现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。 凭借自身丰富的实务经验和专业积累,两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评,田律师讲课注重以案说法,注重实务操作,能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣,通俗易懂,将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来,深受学员的欢迎与好评。
培训过的典型企业包括:西门子终端通信设备(上海)、西门子(威迪欧)、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品(中国)、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断(上海)、上海苏豪国际贸易……
Izimi Liu,采购和供应链管理专家,专业讲师。
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理,拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购,物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。 刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程,多次参与专业教材的修改整理工作。
同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,主讲采购及供应链,国际贸易与进出口,企业物流等领域课程,并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力。同时,作为资深企业拓展培训师,先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
最擅长的培训科目有:《国际贸易与进出口实务》,《物流与供应链管理实务》,《库存管理》等
重点客户:GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec,Basf,TOTO,Dupont,圣戈班,赛科石油,吉列公司,诺信(中国),宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯,IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。

本课程名称: 采购必备的法律知识与合约管理

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