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本课程名称: "一流银行家顾问式销售技巧”麟可咨询培训课程
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培训受众:
课程收益:
课程大纲:
一. 什么是顾问式销售?
顾问式销售和传统销售模式的区别
为什么需要顾问式销售
对销售角色的心理抗拒
销售人员的形象
销售角色新认知
二. 关于金融产品知识
销售的基石―产品知识
销售导向的产品知识
产品知识来源
销售面谈关键产品知识
销售过程
产品知识问题
连接产品知识与客户需求
小结
三.顾问式销售技巧
与客户会谈的十大要点
销售前的准备工作
如何说不
联合拜访
多人决策的销售
影响决策的人
四.发展及维持关系
寻找新客户或业务
电话的使用
加强关系
五.销售小贴士
可能遇到的困难
六.销售人员自我训练
培训师介绍:
本课程名称: "一流银行家顾问式销售技巧”麟可咨询培训课程
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