您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

知面知心的房产销售

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

本课程适合房地产企业销售经理、售楼员、置业顾问

课程收益:

掌握专业化房产销售技巧 透视客户差异化投资心理

课程大纲:

课程大纲
一、王牌售楼员成功法门
1、步步为赢
2、因人而宜
3、案例:小王的问题出在哪?
二、专业性格测试
1、售楼为什么一定要研究客户的“性格倾向”?
2、把握客户的四种基本性格类型
3、衡量性格特质的二把“尺子”
4、性格组合的三种方式
三、慧眼识人----性格特征缤纷展示
1、相由心生、境由心造
2、言如其人、字如其人
3、举手投足看性格
4、眼睛是心灵的窗户
5、表情是灵魂的镜子
6、情景剧场:慧眼识人
四、知面知心的客户沟通
1、性格倾向与销售风格
2、性格倾向与客户投资理念、消费习惯
3、情景演练:七天团队旅行计划
3、左右逢缘---- 基于性格的销售技巧训练
态度表现与技巧应用
把握沟通重点
进行自我调整
4、销售剧场
五、步步为赢的房产销售
1、 售楼员与客户的“五环”互动
2、 第一步:接待与开场白 接待客户的时机与方法
如何迅速与不同性格客户建立互信?
3、 第二步:探询需求
“五”种不同的询问技巧 “循序渐进的发问“五步曲”
如何探询不同性格客户需求
4、 第三步:房产价值呈现
FAB展示法训练 房产销售的价值思考
如何向不同性格客户推销房产价值
5、 第四步:处理异议
对待异议的基本态度 异议产生的原因分析
客户常见异议及处理技巧
如何解除不同性格客户异议
销售剧场:价格谈判的策略与技巧
6、 第五步:“临门一脚”促成交
把握客户购买欲望的“信号灯”
(语言、行为、肢体动作特征)
如何推动不同性格客户成交
销售剧场:成交技巧演练
六、王牌售楼员的自我行销
1、王牌售楼员的80/20工作法则 2、王牌售楼员的内功心法
3、上善若水----王牌售楼员的性格修炼
性格SWOT分析
王牌售楼员性格修炼的指导原则
王牌售楼员性格修炼的策略方法

该课程融合房产销售专业流程、技巧及客户性格分析于一体,开创房产销售培训课程先河,以体验式动态教学为主导,授课过程形式多样生动活泼,现场演练,即学即用,助您和您的企业再创销售高峰。
独特训练方式
■“导师”全程引领,师生倾情互动
■融合心理学最新技术,实现学员自我突破成长 ■采用体验式培训模式,培训效果显著、持久
■组成学习型团队,个人与团队协同发展 ■精辟讲解+模拟演练+多感官体验

培训师介绍:

 
个性管理与魅力行销培训专家、中国本土化消费者行为和消费心理研究专家,长期致力于研究人的性格因素在企业管理及销售互动中的关键作用――专注于以性格分析为切入点,研究管理者,破译消费者,并融合古典性格理论创编了系列实战型性格课程,已为上百家企业打造卓越管理及销售精英团队!其功底扎实,博采众长,课堂风格生动、深刻,听之有趣、习之有料、用之有效、思之有道。
胡老师的课程内容有以下特色:
与您一起感受、分析人的习惯化行为特征与性格之间的关系;
与您一起分析性格特征与沟通方式、工作风格、投资理念、消费习惯之间的联系;
为不同性格倾向的管理者提供有效提升管理沟通能力、激励下属、提升领导魅力的方法;
与企业销售精英分享快速识别客户性格特征、应需而变的销售技巧。
胡老师辅导过的部分企业包括:
中国移动、中国电信、中国联通、联想电脑、中兴通讯、施耐德、招商银行、中信银行、友邦保险、远大空调、清华博奥生物、华帝燃具、中域电讯、协亨通讯、莱斯达航空集团、超华集团、广东核电、华侨城地产、雅居乐地产、京基地产、美联特许发展(国际)投资集团、温州时代集团、统一电子、广州东芝-白云电气集团营销中心、长沙新时代医药、东莞时尚电器城、国美电器、苏宁电器、格力空调、步步高、TCL、广州王府井百货、广州天河城、钻石世家、明丰钻饰、戴梦得、芝华士、杉杉西服、柒牌西服、七匹狼、永乐服饰、卓欧服饰、李宁、广州高氏油墨、深圳顶新数码、浪奇实业、深圳市企业评价协会、佛山好帮手科技、佛山市企业家协会、西安交大、北科大深圳MBA班、兰州大学深圳MBA班、深圳华章MBA俱乐部等。

本课程名称: 知面知心的房产销售

查看更多:市场营销公开课

销售技巧 透视客户差异化投资心理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%