你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

教练式销售能力突破工作坊【CSW】

暂无评价   
  • 开课时间:2009年08月06日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2010年08月31日 17:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:济南市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:70717
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1289
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业营销部经理及业务人员,市场部经理及业务人员

课程收益:

? 课程目标:
1) 激发销售人员的内在潜能,快速提升信心与勇气,提升行动力。
2) 快速提升销售人员的责任心,敢于作出承诺,为实现组织整体目标而努力。
3) 提升销售人员的成交策略,提高成交率及客户的忠诚度。
? 授课模式:
1) 课程以案例分享、现场演练为主。
2) 上课之前学员需要准备自己需要利润提升的问题。
3) 人数最佳60―120人。

课程大纲:

内容提纲:【六大板块】
第一板块:赢在心态
销售冠军应具备的十大成功心态
突破内心恐惧
心灵潜能的自我激发
成功心态的自我培养
第二板块:客户心理
客户为什么要购买我们的产品?
我们的产品给客户带来的感觉是什么?
是什么让客户快速做出购买的决定?
客户最在意的是什么?
客户最恐惧的是什么?
第三板块:传统销售观念突破
我们是在销售产品吗?
我们真正“销”的是什么?
我们真正“售”的又是什么?
销售从哪里开始?
销售又从哪里结束?
第四板块:教练式销售核心
什么是教练式销售?
用“问”代替“讲”。
如何快速真正把握客户需求?
如何让客户快速作出决定?
如何让客户无法抗拒?
第五板块:销售策略突破
如何快速增加客户数量?
如何由零售转成批发?
如何让客户主动找到你?
第六板块:忠诚客户打造
如何让客户从认识到了解到满意?
如何让客户从满意客户真正变成忠诚客户?

培训师介绍:

 
美国教练协会会员(IAPC)
国际教练联合会高级认证导师(TMCC)
美国协和大学工商管理硕士(MBA)
国际注册专业企业教练(RCC)
国际注册职业高级培训师
国际注册NLP高级培训师
北京《前沿讲座》特邀专家
亚洲澳门国际公开大学EMBA
清华大学EMBA总裁班特邀讲师
人民大学MBA总裁班特邀讲师
北京中和黄埔文化发展有限公司董事长
首席导师
2007年1月,陈明亮老师被国际培训师认证委员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会、成功无限杂志社评为2006年中国培训师竞争力排行榜-“中国十大营销培训大师”。
2009年3月,陈明亮老师被中国企业教育培训评选组委会、《中国培训大典》编委会、《人物周刊》、《环球商界周刊》全球商业联盟、中华讲师网等五十家机构联合评为1978-2008中国企业教育培训五十强培训师。
2009年7月,陈明亮老师被中国企业教育百强评选组委会评为“中国企业教育百强培训师”。

陈明亮老师授课风格
※ 授课宗旨:氛围快乐、体验互动、感悟启发、透析本质、震撼心灵
※ 五大特点:
简单通俗:
授课通俗、简单、易懂,没有华丽的辞藻,反对以复杂的术语包装课程的“神秘”,崇尚课程简单,易于学员对知识的掌握与传播。
分享规律与核心:
透析事物发展规律及核心,穿透演绎,还原本质,不崇尚“术”的传授,倾向基于“道”的领悟。引发学员自我潜在智慧,而非只掌握解决问题的外在技巧。
轻松幽默:
擅于营造快乐学习氛围,课程以授课及互动、情景模拟相结合,让学员在愉快的互动参与中感悟课程的智慧精妙。
延展性思维:
引发学员思考问题的全面性及逻辑性,通过对“点”的透析,提升对“面”的掌控。
教练式启发:
非填鸭式灌输知识,而是结合学员不同的自身特点,引发思考,寻找最适合自己的答案,协助其发现生命的更多可能。
※ 现场授课的八大方式:
案例讲授― Lecture 角色扮演― RP
体验游戏 Game 分组讨论― GD
教练提问― Quesiton 思维导图―WB
情景测验― Test 影音资料― Video
在培训过程中,每个学员都是主角,学员与老师的关系是互动的。透视事物的发展规律与核心,拓展学员的思维格局,通过游戏感悟人生智慧。互动与授课相结合,幽默轻松的语言营造快乐的氛围。音乐灯光的灵活运用引导学员的潜意识投入。这种开放式、参与性的培训方法使学员在全身心的投入中领悟,自己本身就是一座充满无限潜能的宝藏,从而引发对人生和事业深入的思考和感悟。
唯有来自心灵深处的体验与亲历,生命品质的感悟才能激发跨越巅峰的观念巨变,我们注重的是团队整体行为思想的转变,唯有这样才能使培训达到真正的效果。才能体味成功打造精英团队,才能成就鹰一样的个人、雁一样的团队。
陈明亮老师主讲课程及教练咨询主题
※ 公开课程:
管理教练工作坊
赢利教练工作坊
心灵智慧总裁班
魅力演说家工作坊
能量突破魔鬼训练营
西点领导力&执行力工作坊
※ 内训课程:
组织领导力&执行力提升
企业内部培训师培训
企业精英团队打造
终端销售实战训练
高品质沟通课程
企业文化传播导入课程
※ 教练咨询:
企业赢利系统建设
企业文化提炼及复制系统建设
企业内部教练型组织系统建设
企业管理绩效提升系统建设
陈明亮老师内训辅导过的部分企业
至今为止,陈老师培训过的学员超过10万人,参加过陈老师课程的企业超过9000家企业,内训或咨询过的企业近400家。
※ 部分内训企业名单:
银行:中国建设银行、威海市商业银行、中国银行辽宁省分行
保险:中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、泰康人寿、新华人寿
通讯:中国移动威海分公司、中国电信、内蒙古网通公司、内蒙古移动公司
医药:江苏千红药业、广州中一药业、山西振东集团、西安杨森药业、威海仁济医药总公司、山东漱玉医药、山东博士伦福瑞达药业、江西济民可信药业集团、江苏正大天晴药业集团
房地产:长春吉粮房地产公司、济南二建集团、山东祥隆集团、威海华阳房地产、新疆广信地产
保健品:美国AMWAY公司、美国安旗公司、大连美罗公司、完美公司、大连珍奥核酸
酒店:威海市净雅大酒店、金海湾国际饭店、重庆小天鹅、昆嵛大厦、烟台天天渔港实业有限公司
传媒:北京五洲华风传媒机构、烟台东明彩印传媒
乳业:蒙牛乳业(北京)公司、湖北康达奶业、山东嘉宝乳业
电业:乳山电业局、襄樊热电厂、北京国电富通科技、邯郸电业、保定电业、
商会:乌鲁木齐温州商会、库尔勒温州商会、石家庄温州商会
集团:山东三角集团、山东高速集团、山东天润曲轴集团公司、烟台沃森集团、山东万得集团、山东宏安集团、湖北回天胶业、胜利油田、中国航天机械集团
? 其他:烟台荏源空调、山东达润建材、北方奔驰烟台公司、九台市政公司、山东金华粉丝、烟台金裕丰无缝钢管有限公司、红壹佰国际照明(烟台)有限公司、河南风神轮胎、湖北妞妞食品、裕兴电脑、阶梯英语、威海啤酒集团、烟台广隆空调设备有限公司、长春一夫智能科技、河南风神轮胎、上海松下电器、宁夏邮政局。

本课程名称: 教练式销售能力突破工作坊【CSW】

查看更多:销售管理公开课

销售 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%