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培训受众:

有经验的销售和商业人员，高级客户经理和高级业务发展经理

课程收益:

在模拟挑战场合中提高您的谈判技能，掌握保持长期合作关系的同时争取利润的谈判技巧。

课程大纲:

作为“谈判者”
明确作为一个成功的谈判者所需的素质
明确自己的谈判风格
明确自己的优点和弱点

当你是谈判者时，他人如何看待你？
明确需要改进之处

做好谈判前的准备
懂得“下赌注”
懂得调节谈判气氛
调节自己的紧张情绪和压力
选择恰当的沟通方式

反复考虑你的谈判策略
了解谈判的主要步骤
制定明确的目标
构造谈判方法并准备论据
准备出价并识别对方立场

进行困难的交涉
应付关键客户=保护您的利润
作出和获得让步
分析折扣和折扣的影响
应对职业买家
解决异议，引导正面结果
应付竞争者的提议

进行双赢谈判
有效沉默赢得谈判
选择何时并如何结束成交
有说服力的价值提议
获得承诺

培训师介绍：

HR Chally 在大中华的合作伙伴
国际讲师协会中国分会的创汇会员
Key Media 常邀发言人
新加坡展览服务常邀发言人
新加坡管理学院的常邀发言人
敦大学高二级上等荣誉管理学学位
德·蒙特福特大学的计算机专业硕士学位
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，曾任一家500 强
物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，培训氛围轻松愉悦，根据学生现场的需求灵活调整课程，以其系统理性的风格，对受导学员的提升给予始终如一的支持。在培训时学员参与很多，能有效地引导学员的思路，不仅是一位好的培训师，更是一位优秀的咨询师。

本课程名称： 高级谈判技巧

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