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如何成为营销高手

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培训受众:

所有与客户直接打交道的人员

课程收益:

您还在为销售感到苦恼吗?您还在为营销感到困惑吗?来吧,参加此次课程或让你对营销有个全新的认识和理解!

课程大纲:

第一讲:课前训练
1、培训理念
2、回馈训练
3、互动训练
4、冥想训练――感恩与责任

第二讲:成功销售的重要理念
1、 态度决定成败
对自己的态度
对销售的态度
对客户的态度
对公司的态度
积极的心态
感恩的心态
空杯的心态
付出的心态
宽容的心态

2、 销售买卖的真正含义
销的是什么?/售的是什么?
买的是什么?/卖的是什么?
3、人类行为的动机
是快乐还是痛苦
除非快乐是痛苦的四倍
快乐痛苦一起使用更好
4、客户永恒不变的六大问题
客户的潜意识
把自己当客户
给出购买理由
5、量大是成功的关键
拥有海量的准客户名单
难以想象的拜访量
使用多种渠道销售你的产品

第三讲:成功销售的有效沟通
1、沟通的基本原理
沟通的重要性
沟通的目的与原则
沟通应达到的效果
沟通三要素
2、听―聆听
聆听的重要意义
聆听的十二种技巧
3、说―赞美
为什么要赞美
赞美的技巧
赞美的经典语句
对客户表达支持性语言
4、问―发问
销售不是靠说的
问对问题立刻成交
发问的两种方式
如何学会问问题
销售中的六问

第四讲:成功销售的九大步骤
第1步:如何设立销售目标
1、计划年收入目标
2、计划年销售目标
3、计划客户等于计划成功
4、计划每天的行事历
第2步:如何获得准客户名单
1、准客户名单是生命之源
2、获得准客户名单的方法
3、黄金客户的七大特质
第3步:如何做好拜访前准备
1、资料准备
2、工具准备
3、形象准备
4、行动准备
5、心态准备
第4步:如何建立信赖感
1、让别人相信是第一件事
2、快速建立信赖的12种方法
第5步:如何了解客户需求

培训师介绍:

 
王绪民先生,1963年出生,国际经理人训练协会首席培训导师,武汉大未来企业管理咨询有限公司董事长,企业管理和营销类实战派专家。
1988年曾任大型企业的中层经理,1992年起,先后在三家民营企业担任总经理职务。1997年从事企业管理培训,在全国20多个城市拥有500多场的培训实绩。他所服务过的企业有:中铁11局、中石油德阳分公司、中国航天集团、九洲电器、宜宾五粮液集团、东方锅炉、广元启明星铝业、湖北361度、武汉烟草、武钢华重机械、圣戈班(徐州)管道、汕头彩婷内衣、华新水泥、四川铁骑力士集团、江苏恒瑞医药、西藏香巴拉酒业、宁波德阳电子、河南宏展集团、东方物流、深圳家化、西昌会理天宝矿业、成量集团、乐山飞舸模具、湖北杰之行服饰等。
王绪民讲师的品牌课程有:《总经理领导法则》《中层经理的十项管理技能》《如何成为销售冠军》《优秀员工――自动自发》等。

本课程名称: 如何成为营销高手

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