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专业销售技巧 -专业销售心态与成交技法

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培训受众:

培训对象
一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等;用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人。

课程收益:

培训收获
? 梳理销售人员的职业心态

课程大纲:

《专业销售技巧 -专业销售心态与成交技法 》
(标准课时:2天/ 14小时)
课程背景
态度决定一切。世界著名的市场研究机构

培训师介绍:

 
王鉴
顾问式销售专家,IPTA国际职业训练协会认证培训师,中国《培训》杂志核心推荐讲师,中国培训行业品牌机构联盟理事,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA

【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业,CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商,全球市场份额在50%以上。之前,王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。

【擅长领域】
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。兼任多家世界500强公司及中外企业培训顾问,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

【培训风格】
采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

【服务客户】
艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(日本),麦克维尔空调(美国),江森自控(美国),美的集团,中国移动,中国网通,深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品(瑞典),建屋发展集团(中国房地产百强),青岛双星集团,富士通通信(日本),江苏华程集团,北京中牧股份,优必得石油设备(美国),青岛美光机械,资生堂化妆品(日本),赛格导航科技股份,欧迪恩汽车部件(台湾),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,中电电气,力威机械,江苏亨通电缆,藤仓光电(中日合资),上海科特高分子材料,招商银行,光大银行,威士达医疗,金都工贸,朗斯集团(中日合资),南京美瑞制药,安达通信息安全技术,安斯泰来制药(日本),上海科技网络通信;太平洋财产保险,阳光财产保险,信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),上海现代制药,优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),威林国际工业公司,江苏长城轴承,南昌双惟教育,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰集团(德国),普杰无纺布(美国),苏州工业园区国际科技园,中国北车集团,悦达汽车,上海信息产业集团,上海航空股份公司,上海工业自动化仪表所,中化国际股份、旭辉集团(中国房地产百强)、SiRF导航技术(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),Insearch国际学院(澳大利亚),TUV南德意志集团(德国),AL精益企业(法国),拜尔医疗保健(德国),上海声色广告,美联钢结构建筑系统(美国),任仕达人力资源(荷兰),上海南都能源科技,福吉米热喷涂(日本),上海快钱信息服务,神州数码管理系统等数百家企业、组织

本课程名称: 专业销售技巧 -专业销售心态与成交技法

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