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课程大纲:

第一单元建立业务关系
访问公司、接待客人、获取商务信息
第二单元产品介绍
介绍新产品、推荐产品、比较产品
第三单元询盘
询盘、要求最低报价、了解商务信息
第四单元报盘与还盘
报虚盘、报实盘、还盘
第五单元价格折让
询价、要求最仇惠价、各让一半
第六单元付款条件
付款安排、要求用信用证支付、要求用D/A或D/P付款
第七单元包装与标志
讨论运输包装、讨论销售包装、讨论包装标志
第八单元保险
询问保险、投水渍险和破碎险、投保一切险
第九单元装运
确定装运日期、建议转船、讨论分批装运
第十单元合同
检查合同条款、讨论合同、签订合同
第十一单元代理与佣金
申请担任独家代理、准予担任独家代理、延长代理协议期限
第十二单元投诉与索赔

课程附加值Value-added of the Courses
①每一个参训学员，免费获得专业英语学习软件一套；
②每一个参训学员，免费享受专业的笔试测试系统服务；
③每一个参训学员，免费享受专业的口语测试系统服务；
④享受内容丰富的企业活动策划服务；
⑤长期合作学员可免费享受心理辅导、管理培训等专业培训服务.

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