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2009“销售管理国际大师训练营”

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培训受众:

CEO ,销售公司总经理,营销总监 ,销售总监 ,区域销售经理 ,销售经理 ,销售培训师 ,销售培训负责人 ,培训经理。

课程收益:

最佳实践:向世界最王牌销售管理教授学习销售执行力及业绩增长的世界最佳实践。
珍贵经验:向拥有国际著名企业销售总经理背景的国际咨询专家学习提升销售团队高效执行力的珍贵经验。
独特方法:向拥有十几年销售管理经验的在华著名企业销售负责人学习中国环境下执行力促进业绩增长的独特方法。
独到点评:国内外专家将对现场提出的焦点问题进行头脑风暴,给予独特的视角和到位的点评。

培训颁发证书:

颁发课程纪念奖杯

课程大纲:

09:00-09:15
开幕演讲:销售执行是业绩增长的动力


09:15-12:00
主题培训:

2010销售管理执行提升业绩增长7大世界最佳实践成果

---成功销售团队管理的关键点

1. 带教式的销售团队技能提升

2. 鹰眼式的销售精英甑选策略

3. 刺激性的销售人员重奖政策

4. 精确化的销售团队排兵布阵

5. 双向性的销售业绩预测规划

6. 双因素的销售团队士气激励

7. 过程化的销售人员业绩评估


12:00-13:30
午餐
13:30-14:15
头脑风暴:销售管理及执行中影响业绩增长的薄弱点和快速实现增长的驱动点
Robert Calvin/Uwe Peter


14:15-15:30
主题培训:

著名跨国企业教练式的销售执行力―经验,范例与启迪

打破影响业绩停滞不前的天花板

高执行力的销售管理教练

如何推进团队的整理执行力及绩效

教练式的销售执行如何应对危害业绩的行为
Uwe Peter

著名国际销售咨询师和培训师

欧洲教练协会认证高级专家

贝塔斯曼出版集团销售总监

资深销售管理教练


15:30-16:30
主题培训:

销售业绩增长源于高效的销售执行力

·建立销售执行文化

·从人员,目标,监控,激励等角度分析销售执行

·高效执行严控业绩的流失点
Peter Luo

光明乳业销售总经理

以观点独特,言辞犀利著称


16:30-17:30
主题培训:

销售执行力案例分析

·为什么销售执行这么难?

·销售执行问题就是绩效问题

·分享对策及方法

培训师介绍:

 
Robert Calvin是全球知名的销售管理大师,是销售管理控制模型研究的先锋,他为现代销售管理模式的建立作出了贡献。他的著作《销售管理--打造卓越销售团队》也成为全球各大企业推崇并沿用的经典之作。

Robert Calvin是国际著名跨国咨询公司Management Dimensions的总裁,该公司专门从事销售管理训练,业务及营销、策略等项目的顾问工作,客户包括世界500强中的众多企业。迄今为止,仅在美国,已经有数万销售经理接受过Management Dimensions的专业训练,使得他们在销售管理领域得到了突飞猛进的提高。Management Dimensions也成为全美“销售管理”职业技能培训的专业机构。 Robert Calvin同时任教于芝加歌商学院,为EMBA学员教授《销售管理》及《创业管理》。

作为一个从基层销售人员做起,一路升迁到销售经理、销售副总裁、公司总经理的实战专家,Robert Calvin重建了多个销售团队,并招募与训练了大量的销售小组。他积累了三十年的销售管理实战经验,最终使他成为销售管理领域的集大成者。

作为一个成功的CEO与咨询顾问,他运用先进的“销售管理程式”,帮助众多企业寻找到新的利润点,他也因此也成为很多公司的董事。他的服务客户包括财务500强的大多数,他是Honeywell等国际大公司的专职管理顾问。

Robert Calvin也是众多畅销书籍的作者,包括《业务成长的销售管理》《成长企业的销售管理及营销策略》,以及麦格劳-希尔教育集团出版的EMBA教材《销售管理》及《创业管理》,后两本书成为中国各商学院EMBA项目指定教材。

Robert Calvin在美国哥伦比亚大学获得MBA学位。 他的《销售管理》一书更成为2001年全美3本最佳畅销书之一,获得了美国Soundview商业大奖。Robert Calvin在销售管理领域的最大贡献在于,他找出了销售管理这个复杂工程的关键控制点,这些关键控制点是最能影响销售团队绩效的核心变量。Robert Calvin为这些关键控制点建立了量化的模型,使销售管理工作更加科学,更加可控,更易于复制。

本课程名称: 2009“销售管理国际大师训练营”

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