采购合同管理与谈判技巧 课程编号： 7363
开课时间： 2006年07月22日 09:00 （已过期）
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结束时间： 2006年07月23日 17:00
课程时长： 16 小时
市 场 价： 2000 元
课程类别： 生产管理
开课地点： 深圳市 新大洲酒店2楼会议室
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开班介绍
采购合同管理与谈判技巧提升
【课程介绍】
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何使采购在供应链作业中扮演关键性的角色，还需依赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购和从事企业法律顾问的经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。

【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。

【培训时间】：2006年7月15和16日

【培训地点】：深圳市南山区高新区中区深南花园C13C

【培训大纲】：
第一模块：采购合同形式与构成
 询盘
 发盘
 还盘
 接受
 采购合同的形成
 采购合同的种类
 采购合同的形式
 案例研讨
第二模块：采购合同条款
 数量条款
 价格条款
 品质条款
 支付条款
 检验条款
 包装条款
 装运条款
 保险条款
 仲裁条款
 不可抗力条款
第三模块：采购合同管理及违约处理
 采购合同的监控
 采购合同的修改
 采购的取消
 采购合同的终止
 采购合同的履行与检查
 采购违约的基本类型
 采购违约的处理办法
 采购合同纠纷的解决和索赔
 案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
1、 了解对手人和组织实力
2、 设定谈判目标
3、 制订谈判策略
 谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
 倾听的技巧
 察言观色的技巧
 表演技巧
 议题技巧
 角色分配技巧
 时间掌握技巧
 报价技巧
 提问技巧
 答复技巧
 说服技巧
第七模块：谈判实战演习
 实战演习
 回顾谈判和评价
 成功的谈判者

【培训费用与交费方式】
◆ 培训费: ￥2000/人，开课前缴清
◆ 公司名称：深圳市时代方略管理顾问有限公司
◆ 开户银行：招商银行高新园支行
◆ 帐号：1981243410001

【联系方式】
◆ 联系人：叶小姐、张老师
◆ 电话： 值班手机 
◆ 传真：
◆ 电子邮件：

讲师介绍：秦传营

毕 业 院 校

1、南开大学信息科学专业—理学士
2、华中科技大学工商管理专业—MBA

工作经历

1993年-1998年
受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。
1998 年-2000年
    受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。
2000 年-2002年
受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。
2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问

曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。

辅导过的客户

广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等

发表文章

 2004年IC封装技术趋势研究
 制造执行系统在NUFO中的应用
 用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题
 ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求
 中国分销市场亟待规范
。。。。。。

个人风格

秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。

授课课程题目

〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉

接受过的培训

 NEGOTIATION SKILLS
 LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT
 INTERNAL AUDITOR TRAINING
 FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS
 FIRST THINGS FIRST—COVEY LEADERSHIP CENTER
 ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训
 FAILURE MODE & EFFECTS ANALYSIS
 AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS
 TEAM MANAGEMENT
 PROJECT MANAGEMENT
 PROBLEM SOLVING
 SPC TRAINING



培训受众
企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。
课程收益
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。
培训颁发证书
其他
课程内容
采购合同管理与谈判技巧提升 【课程介绍】 如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。 本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。 【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。 【培训时间】：2天 【培训内容】： 第一模块：采购合同条款  数量条款  价格条款  品质条款  支付条款  检验条款  包装条款  装运条款  保险条款  仲裁条款  不可抗力条款 第二模块：采购合同形式与构成  询盘  发盘  还盘  接受  采购合同的形成  采购合同的种类  采购合同的形式  案例研讨 第三模块：采购合同管理及违约处理  采购合同的监控  采购合同的修改  采购的取消  采购合同的终止  采购合同的履行与检查  采购违约的基本类型  采购违约的处理办法  采购合同纠纷的解决和索赔  案例研讨 第四模块：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备 1、 了解对手人和组织实力 2、 设定谈判目标 3、 制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第五模块：采购谈判策略  经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理  机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金  形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃  积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六模块：采购谈判技巧  倾听的技巧  察言观色的技巧  表演技巧  议题技巧  角色分配技巧  时间掌握技巧  报价技巧  提问技巧  答复技巧  说服技巧 第七模块：谈判实战演习  实战演习  回顾谈判和评价  成功的谈判者
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