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慧眼识“鹰”

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  • 开课时间:2009年10月31日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年11月01日 17:00
  • 课程时长:15小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 龙平
  • 课程编号:74766
  • 课程分类:人力资源
  •  
  • 收藏 人气:542
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培训受众:

董事长,总裁,总经理,公司副总,人力资源,营销总监

课程收益:

1.掌握销售人才招聘的5个核心考量维度;
2.学会使用心理测试来提升招聘的品质;
3.使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法;
4.设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程。

课程大纲:

模块一:原来如此-什么样的销售人员适合您的企业
1. 招聘的思维模式测评与定位
2. 企业文化土壤的分析和定位
3. 如何寻找内部的销售人才标杆
4. 面试者的偏好与判断准确度
5. 销售人才四个共性特征的呈现
6. 如何撰写有效的招聘广告
7. 简历的甄选及记分方法
模块二: 形形色色-销售人员的性格测评方法与运用
1. 性格部分对销售业绩的影响度
2. 心理测试的使用说明及案例
3. 销售职业匹配测试表的运用
4. 销售潜能测试表的运用
5. 行为风格测试表的运用
6. 销售管理阶层的性格特征
模块三: 一问到底-招聘面试中的问题提出和应答评判
1. 销售人才招聘的问话设计要点
2. 排除没有判断价值的问话模式
3. “高山流水”----发现应聘者的优势点
4. “回归现实”----工作情境面试技术
5. “快速扫描”----身体语言观察方法
6. “星星闪烁”----探查问话技术
7. 面试评估表的填写和分析
模块四: 步步为营-销售人才招聘的全流程设计与控制
1. 有效的双面申请表设计
2. 电话接听及应答标准话术
3. 提前采用电话录音测试
4. 招聘渠道选择
5. 现场招聘说明会的设计与布置

培训师介绍:

 
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
佰汇教育集团首席顾问
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师

本课程名称: 慧眼识“鹰”

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