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成就销售冠军与卓越销售沟通

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  • 开课时间:2009年11月19日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年11月19日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王毅
  • 课程编号:75395
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售代表、客户经理、售前顾问、销售经理、销售总监、企业培训部门

课程收益:

帮助销售人员和销售团队打造超强的销售战斗力
销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情
销售人员能够很好地挖掘客户需求,充分利用好公司资源,处理内外部客户关系的能力

课程大纲:

第一模块:M6-1”赢”销从“心”开始  
1. 营销顾问的心态培养训练:成功欲望、操之在我,
2. 营销顾问的目标达成训练:困难是淘汰弱者的
3. 营销顾问的销售方法训练:方法是人类最有价值的知识
4. 营销顾问的团队意识训练:一滴水只有汇入大海才能永不干涸
5. 营销顾问的职业生涯规划:对自己的未来负责
6. 营销顾问的学习能力训练:认识到不足是进步的前提
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解决问题:
一个人能够“赢”的多少,取决于一个人的心态,营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去,未来的竞争是学习力的竞争,不是学历的竞争。
通过案例来解析心态与销售目标,用多种方法来培养“共赢”的团队意识,自己肩负责任,并象“高考”那样热爱学习,并主动积极在工作中学习提高能力。
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第二模块:M6-2卓越销售沟通   
7. 知道客户的心-沟通从信任开始,你值得信任、值得托付
8. 问出客户的痛-挖掘并聆听客户的需求,SPIN模式
9. 团队配合的难-减少内耗,换位思考,树立内部客户意识
10. 展示能力的强-针对客户需求,有效展示能力
11. 获得承诺的苦-抓住良机,临门一脚,谈判助你成功
12. 维系客户的烦-只有持续产单,你才可以从优秀到卓越,客户关系管理36计。
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解决问题:
与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求,一个企业才能做出正确战略。
营销人员与企业内部其他人员的沟通也至关重要,团队配合才能实现长期多赢;
让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建立品牌的基石,解决维系客户问题。

培训师介绍:

 
王毅先生介绍:国际讲师,企管顾问,营销教练
“M6”营销团队六项能力提升咨询体系创办人,前中兴通讯学院中英双语专职培训师,浙江大学总裁班特聘讲师,余世维专家团特邀讲师,项目管理专家(PMP),注册会计师,实战销售专家,孙子营销兵法推广人,澳门科技大学MBA,国际职业管理顾问(ERP&BPR)。定位为问题解决咨询型的实战培训师。

本课程名称: 成就销售冠军与卓越销售沟通

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