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采购与供应谈判

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  • 开课时间:2010年01月03日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2010年04月20日 16:00 周二
  • 课程时长:32小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:75961
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:781
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培训受众:

从事采购或者准备从事采购,希望获得cips4级证书和本科学历者。

课程收益:

谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。通过培训该课程能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧能力。

课程大纲:

第1章 在不同背景下的谈判
第2章 了解供应商组织
第3章 谈判准备
第4章 财务工具在谈判中的应用
第5章 分析财务贡献
第6章 理解谈判的财务背景
第7章 谈判过程
第8章 为谈判各阶段分配资源
第9章 说服的技巧
第10章 谈判战术
第11章 结束谈判
第12章 有效沟通
第13章 理解谈判行为
第14章 成功谈判者的特点
第15章 提高提问技巧
第16章 谈判中的文化因素
第17章 电话谈判
第18章 内部谈判
第19章 电子谈判
第20章 个人绩效评估
复习题
复习题参考答案


这是CIPS英国皇家采购与供应学会的四级证书课程之一。你可以参加全套四级课程的学习,也可以参加其中的一门课程的学习。

培训师介绍:

 
特聘讲师王吉林:上海交通大学管理学博士,国际贸易与物流采购协会教育委员会常务理事,研究专长为采购与供应链管理、物流管理、运营管理并长期从事采购与供应链管理、物流管理、运营管理咨询与培训。

本课程名称: 采购与供应谈判

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