课程内容
大客户可分为5类：观察者；供应商；首选供应商；业务顾问；战略合作伙伴。成为客户的“战略合作伙伴”是许多大客户人员及企业高层的最高梦想……
但是，仅有技能、战术，还不足以上升到“业务顾问”乃至“战略合作伙伴”层面，还必须从战略高度来看待大客户开发与维护工作。
也就是说，既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度调动各种资源来推进大客户开发工作！
技能、战术固然重要，但战略思维也必不可少。本课程能有效培养大客户销售/管理人员的战略思维，帮其顺利签单并与客户建立长期关系。