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市场营销管控、区域市场开发与营销计划制定高级研修班

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  • 开课时间:2009年11月10日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2009年11月14日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:昆明市
  • 授课讲师: 王荣耀
  • 课程编号:76574
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者

课程收益:

通过本课程学习,可以让学员掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力

课程大纲:

主题一:区域市场开发与管理
1.区域市场概念
2.区域市场开发的目的
3.区域市场的策略步骤
(1)市场背景分析
(2)区域目标规划
(3)营销策略规划
(4)整体部署区域市场
(5)有效进入区域市场
4.区域市场作战全景图
(1)分析现状
(2)设定目标
(3)制作销售地图
(4)市场细分化
(5)采取“推进战略”或“上拉战略”
(6)对付竞争者
5.区域市场攻防策略
(1)以价格为主导的挤占策略
(2)以广告为主导的挤占策略
(3)以渠道为主导的挤占策略
(4)以服务为主导的挤占策略
(5)区域市场核心攻略
6.市场占有率No.1的区域销售目标战略
(1)内涵式扩大市场
(2)外延式扩大市场
7.面的管理――区域
(1)区域条件的运用、
(2)设计区域分销策略
(3)宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
(4)深度分销 之 区域管理的具体操作特点
8.线的管理――路线
(1)路线销售的设计与管理
(2)路线的规划原则
(3)销售拜访效率与距离的关系
(4)配送周期与销售距离的关系
9.点的管理――终端
主题二:营销计划制定与管理
1. 市场计划书的基本要素
2. 市场环境的PEST分析
3. 购买者分析
4. 竞争的五力分析
5. SWOT分析
6. 科特勒市场细分方法
7. 产品组合的波士顿矩阵分析
8. 产品定价策略
9. 营销的三大类策略
10. 物流与渠道优化
11. 广告与促销计划
12. 营销预算与经营目标值的确立
13. 行动计划表的制定
主题三:多层次营销战略与组织
  1.万事俱备,只欠东风――营销在整体战略中的地位
  2.从理念到价值传递――六大层面构成企业营销的核心思考
  3.营销战略制定的关键点
  4.营销组织的前世、今生和未来
  5.营销管控模式的核心
   用公司战略管控营销战略
   预算管控和年度计划
  6.营销管控模式要素
   集团公司营销困局现状、原因与结果
   华彩集整营销管控模式要素模型
  7.营销管控模式中多层次营销的职能管控集团

培训师介绍:

 
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。
庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高
手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
李 翔 实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家
高建华 国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 市场营销管控、区域市场开发与营销计划制定高级研修班

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