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采购综合技能训练

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  • 开课时间:2009年11月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年11月28日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:77157
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

课程收益:

随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。

课程大纲:

采购管理的发展
传统采购管理
全球统一采购管理
国产化采购
联合采购战略
采购的六大模块
采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
供应的需求
确定供应群
如何进行供应市场调查
可以使用的工具
5 Force Analysis 五力分析模型
角色练习/案例分析
案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
精确确定供应商群
供应商能力评估
有效评估
可以使用的工具
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
可以使用的工具
标杆法
水平测量法
SWOT
案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
建立绩效考核标准
供应商绩效分析
供应商质量管理
如何制订供应商质量缺陷改善方案
供应商交期管理
为何供应商出现交期延误?
为何进行供应商绩效评估?
如何奖励供应商
如何淘汰供应商
如何协助供应商改善
可以使用的工具
采购成本管理
成本构成的财务分析
采购方的制造成本
供应商的制造成本
价格分析方法
ABC 法则
价格细分法
如何作到成本逐年降低?
如何在市场原材料涨价的情况下,保持
价格不变甚至降价?
案例分析
案例:变压器供应商报价分析
采购价格谈判
谈判的三个阶段和谈判步骤
采购谈判的六项原则
谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
采购绩效评估方法
杜绝无效的采购行为

培训师介绍:

 
教育及资格认证:E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

工作经历:王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。
擅长课程:谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。

本课程名称: 采购综合技能训练

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