您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

◆ 董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者。
◆ 企业中、高层非财务管理人员

课程收益:

树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 帮助企业非财务管理人员透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;建立起清晰的成本控制意识;强化现金流意识,了解货币监管模式,提高资金运作效率;学会使用预算等财务管理工具加强内部管理;掌握业务流程中的财务内部控制手段;分析企业经营活动中的常见财务机会与陷阱。

课程大纲:

【课程大纲】
课 题:营销渠道开发与分销系统管理
第一单元:渠道为王、规划为本
1、 渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣
销售渠道的作用:树立规范化渠道管理理念;
决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化?
决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期;
终端、经销商、厂家的经营模式分析;
2、渠道规划,构建“合适”的渠道体系
只有“合适”的渠道体系,才能和经销商结成伙伴;
渠道规划的思路和工具:建立区域数据档案;
几种典型的渠道模式:分销、分公司、分货;
找出行业和企业的关键要素:SWOT分析设定渠道模式;
第二单元:优质客户、渠道根基
1、如何筛选与评估经销商
选择优质经销商的六要素原则;
从伙伴关系的角度来看;
站在服务市场的角度评估经销商;
站在企业发展的角度评估经销商;
选择优质经销商的四个灵活性;
2、 不同状况的市场,如何选择经销商
两种不同的市场,如何具体筛选:
一枝独秀、平分天下的操作要点;
选择经销商数量的七个标准;
案例分析:某公司筛选与评估经销商标准;
第三单元:制定政策、达成共识
1、制定销售政策的原则
制定销售政策的五大原则:价格、返利、回款、价保;
不同公司销售政策评估,优劣分析;
案例分析:某公司的销售政策分析;
2、如何针对市场具体情况,制定销售政策
价格政策的特点和使用技巧;
不同返利的优劣分析;
回款帐期特点分析;
价格保护办法的分析;
第四单元:掌控渠道、为我所用
1、掌控经销商的具体思路和方法
掌控无处不在:厂家、经销商、终端,都想掌握主动权;
从理念、品牌、服务的角度,掌控经销商;
从冲突、终端、利益的角度,掌控经销商;
课 题:非财务经理的财务管理
1、序言
财务管理中的几个常见错误认识
财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
财务本质
管理人员的三大财务职能
2、会计原理一点通
按部就班的会计程序
核算、科目与报表
业务循环与会计
会计与企业管理
3、 如何快速读懂会计报表
财务报表的背后逻辑:
报表生成的基本途径
报表编制一点通
资产负债表:
利润表:
报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4、 如何利用财务数据分析并改善经营绩效
公司财务分析的核心思路
营运资本分析法――如何控制风险,提高资金运作效率
财务指标分析法
现金流量表
财务报表综合解读:综合运用财务信息透视公司运作
5、 成本分析:如何准确计算并有效控制成本
成本的划分思路:针对特点有效控制成本
常被忽略的机会成本衡量问题
成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
一个典型案例
6、 财务预算与可持续增长管理
长期财务计划与销售增长
短期财务计划与现金预算
预算管理应追求的效果
预算管理应追求的效果
可持续增长与资源瓶颈
可持续增长的有效措施――财务视角
研发预算――技术定价法预算
案例研究
7、 经营中的税务问题
增值税的理解技巧
营业税的避税问题
所得税的避税途径
税务的核心――发票
课 题:年度营销计划制定与实施
1、 营销战略与企业基业长青
对企业战略规划的误区
案例分析:国内某些企业做不大的原因
核心能力的内容与总经理的角色
价值传递与实现的过程
以大市场和营销网络取胜的新动向
麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
案例:通过组合营销模式形成竞争力
2、 营销战略的制定流程和方法
第一步、内部状况分析
企业的愿景和使命的意义
典型企业的愿景和使命描述
定义业务和企业宗旨
分析与评估业务增长机会
组织文化的意义及评估
确定企业3-5年的经营目标
案例:分享某公司3-5年的经营目标
第二步、外部市场环境分析
做外部环境分析的目的
宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链;
分析商机和不同的细分市场(如行业或地域)
工具:安索夫发展矩阵
市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向
竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
关键成功因素KSFs
案例:某企业SWOT分析实例
第三步、目标市场定位与细分方法 ? 市场细分的方法
如何根据产品的价值进行客户分类
消费品购买行为分析
商业客户购买行为分析
产品生命周期与细分/PLC规划表
案例:分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?
第四步、形成竞争策略
工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
不同竞争地位的战略:
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
营销组合策略:
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略:渠道组合哲学
工具:BCG矩阵
案例:某新兴软件的公司的成长困境分析
第五步、财务计划与实施风险评估
利润平衡点与费用预测
战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具
分析实施中的相互依存关系
案例:风险评估方法分享
3、某公司的营销战略计划全案分享
计划模板
计划内容

培训师介绍:

 
【讲师简介】
崔伟老师:商战畅销书《问鼎》作者;曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理;德国ADMAS国际集团公司首席代表;清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业,曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
郝志强老师:毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。
魏其斌老师:中国注册会计师、注册税务师,高级税务咨询师,现任中国财税管理网值班税务专家,某大型财税管理顾问公司首席税务顾问,某国内知名会计师事务所的税务顾问。对中国税法有很深入的研究,对企业涉税风险管理等领域有自己独特的和创造性的认识。从事审计、财务、税务工作十余年,对中国税法有系统、深入的研究,尤其在税务稽查、税收政策研究、涉税实务处理、纳税风险管理与控制、纳税筹划等领域有较深的造诣,在实际工作中积累了丰富的实战经验,获得广泛欢迎和高度好评。

本课程名称: 年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理

查看更多:市场营销公开课

营销计划制定 渠道开发 渠道营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%