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设计维度--产品价值提升策略及销售示范区价值营造

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培训受众:

1、关注产品价值与品质的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)
2、负责产品设计产品营销的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
3、参与产品设计、产品营销的协作部门及人员(设计、工程、采购、销售、项目部等)
4、此课程适合于对房地产项目产品敏感及兴趣的所有专业人员

课程收益:

→ 通过产品价值提高楼盘的竞争力,打造高价值的销售示范区提高销售速度,两者已经成为优秀房地产企业成功操盘的规定动作!
→ 标杆企业如何通过产品价值来获得更大的利润空间?进行价值提升的标准化套路与动作有哪些?
→ 规划概念设计是决定项目是否成功的核心要素,作为企业掌门人,如何从多方案中比较与判断规划概念设计的价值提升方向?
→ 数据调研显示:成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价,一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率!
实战专家全程案例解析金地多个高价值项目,向您展示精品项目从设计到示范区展示过程中的产品价值提升策略及价值营造!

培训颁发证书:

课程大纲:

第一部分:产品价值提升案例全程解析
一、住宅产品价值提升的策划与定位

二、住宅产品价值提升的目的与形式
a/改善型提升
b/组合型提升
c/移植型提升

三、住宅产品提升的价值链系统
(1) 营销策划的产品价值提升
a/投资决策报告
b/营销策划报告
c/价格策略报告
(2) 推广策略与营销选择的价值提升
a/价值塑造
b/价值表达
c/机会诉求

四、住宅产品价值提升的阶段与流程
(1)项目决策(论证策划阶段)---概念设计阶段
(2)产品研发(方案实施阶段)---方案设计、扩初设计
(3)产品实施(工程管理阶段)---施工图绘制、实施建造阶段

五、住宅产品价值提升的管理支持系统

六、如何提升规划概念设计阶段的产品价值
(1)在规划概念设计的深度中提升产品价值
(2)在规划概念设计的创新中提升产品价值
(3)董事长/总经理(及一线高管)如何从多方案中
比较与判断规划概念设计的价值提升方向
a/ 设计策划管理与概念设计单位的选择
b/ 把握规划概念设计价值方向的十大原则

七、产品设计研发的价值提升
(1)规划中各物业形态在布局中的价值特点
(2)价值提升策略----户型创新
a/ 小户型创新(案例解析及日本中小户型研究)
b/ 大户型创新(金地产品案例解析)
c/ 特色户型创新(金地产品案例解析)
(3)价值提升策略----立面创新
(4)价值提升策略----部品创新与标准化
(5)价值提升策略----新技术创新及应用

八、产品全程价值链系统创新及提升的案例分析
案例:解析金地4个项目(全程展示产品设计“定位―设计―推广”各阶段如何把控客户价值要素、多方案比较过程以及结果的产生)

第二部分:销售体验示范区的价值营造
一、销售示范区的定位与建筑设计
1、定位与建筑规模
2、定位与物业类型选择
3、定位与建筑风格a/售楼处 b/示范楼栋
案例:金地格林世界、金地格林小镇、西山华府、

二、销售示范区的选址与规划原则
1、交通便捷性原则
2、形象展示性原则
3、客户体验与驻留原则

三、销售示范区的精细化设计与精装修
1、示范区的规划设计及主入口设计
2、售楼处(或会所)建筑与室内“卖场”设计
案例:(1)金地格林小城河畔广场售楼处会所设计
(2)西山华府售楼处设计
3、公共大堂电梯轿箱电梯厅等公共部分精装设计
4、样板间的精装修设计
(1)展示样板间---毛坯交房
(2)交楼标准样板间---精装交房
(3)硬装设计---部品专业二次深化设计
厨房橱柜、衣柜、浴室门、入户门、室内门
(4)软装与采购
5、样板间室内的精装修设计
(1)客户定位与功能挖掘
(2)客户定位与风格定位
(3)样板间概念设计与表达
(4)样板间的效果把控
(5)样板间的软装设计
案例:(1)金地格林世界项目样板间
(2)北京西山华府项目样板房
(3)北京新天地项目样板房
6、示范区园林景观设计
案例:(1)西山华府项目样板区景观方案
(2)龙湖唐宁ONE样板区景观方案
7、配套商业形象与展示设计
8、标识系统与灯光设计
9、示范区的包装展示设计
(1)示范区围板设计
(2)环境小品设计及室内外雕塑摆设
(3)示范区外沿设计
(4)工地包装设计
案例:(1)北京西山华府样板区包装展示
(2)龙湖唐宁ONE样板区景观展示
10、示范区域客户体验路线规划与设计
(1)案例解析多个项目的看房通道
(2)销售示范区的开盘体验与客户反馈

培训师介绍:

 
独家讲师,建筑学硕士毕业,早年在设计单位工作,1997年进入金地,分别于集团技术管理部及一线公司负责全面技术管理工作,积累了丰富的实操及管理经验,现为国内某知名上市地产集团高管,专注并研究产品创新、价值提升、产品品质细节把控的精细实现,为业内少有的产品主义细节专家。老师操盘的项目包括:金地香蜜山、金地梅陇镇、金地格林小镇、北京万城华府、北京西山华府。

本课程名称: 设计维度--产品价值提升策略及销售示范区价值营造

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