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培训受众:

采购与物流管理人员、计划人员、供应商质量管理，认证人员。

课程收益:

为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？
　管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例，分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

培训颁发证书:

是

课程大纲:

第一部分：供应商选择和评估
*供应链介绍
*牛鞭效应-啤酒游戏
*供应商选择和评估流程
*供应商选择的8个因素

第二部分：谈判技巧
*成功谈判的基本原则
*何为谈判
*谈判的致胜之道
*议价成功的关键因素
*价格的确定和谈判技巧
*经典案例：垄断供应商谈判-为什么供应商听完PPT就立即降价了？

第三部分：供应商成本结构分析
*供应商制造成本结构分析大拆解
*降低成本的八大方法
*用价值分析降低采购成本
*所有权成本(TCO)
*报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
*案例分析：如何面对原材料和兑换率的变化？

第四部分：供应商财务分析
*财务报表简介
*三大表，存货和应收账款显示的问题
*供应商财务状况对我们有何影响？
*如何判断公司的情况？

第五部分供应商质量开发与管理
*供应商前期质量控制
*供应商批量生产质量控制
*供应商改进工具
*平衡计分卡
*价值工程和价值分析VA/VE

培训师介绍：

William WU老师。复旦大学管理学院MBA, 黑带大师。吴老师曾就职于阿尔卡特, 西门子中国及德尔福的国际采购部，有着将近10年的供应商质量管理及国际采购经验。在从事供应商质量管理之前，吴老师是一个设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面。他的设计工作背景更能让他帮助供应商从源头上解决质量问题。

吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力。他的培训生动活泼，妙趣横生。他特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。

本课程名称： 供应商开发，评估与管理

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