步步为赢--区域营销沙盘实战模拟训练（已过期） 课程编号：8115 
上课时间： 从 2006-05-13 09:00 到 2006-05-14 17:00
课程时长： 14小时
市 场 价： 0 元
淘 课 价： 0 元
淘币兑换： 0 淘币 （若您有足够淘币，您也可以用淘币兑换此课程） 如何获取淘币
开课地点： 北京市 北京--北京
人 气： 895 查看评价 发表评价
课程类别： 市场营销
电话咨询开课机构
您尚未登录，请先 登录或 注册后查看联系方式。
在线咨询和报名
报名热线：021-61505199立刻报名
开班介绍

    对于销售企业来讲，你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁，一筹莫展：
    面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道?
    作为销售部经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当你的市场销售潜力已经挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突……
    军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。
在这场营销沙盘模拟训练中，你的销售区域有中国、北美、欧洲，你的模拟公司与另外几家竞争对手将展开一场营销大战。参加者分小组在区域市场里管理业务，成功的小组选定了明确的区隔市场，并充分利用了各种营销手段，并且会根据市场情况随时调整竞争策略。随着实战模拟的展开，参加者要不断跟踪“季度”或“年度”利润变化、顾客群的增减和市场份额的大小情况，并关注企业的市场形象，由此对市场定位、顾客基础及顾客忠诚度等因素如何影响销售业绩而形成自己的看法。
    在这场营销实战模拟中，作为销售部经理，你，是营销大战的主角……
课程提纲：（具体内容主要由讲师根据模拟情景展开） 
    营销理念、决策规划、
    优秀营销人士的素质与习惯
    销售环境分析、评估并选择市场机会
    搜集市场信息的方法和分析工具
    捕捉市场缝隙、准确市场定位
    渠道管理及解决冲突实战策略
    推广策略组合决策和广告绩效衡量
    客户关系管理
    营销绩效的评估与控制
    营销团队建设和薪酬设计
    产品策略与新产品开发;
定价策略与价格竞争;.
培训受众
该课程已成功运用于零售、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。
 
课程收益
对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理
提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识（调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境 变化，以便事先对市场作出反应、预测战略结果和分配资源）；按照企业战略和政策制定营销政策
讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题；
揭示如何实施这些方法，或如何运用它们指导活动。

对各非营销部门主要经理
增强全局观念，为公司的营销战略努力，利用特色打造竞争优势，找出并致力于合适的顾客，在营销活动中做效果最好的投资，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息；
使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义；

对全体营销人员
开拓营销思路、提高实际操作技能
 
培训颁发证书
无结业证
 
课程内容

    对于销售企业来讲，你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁，一筹莫展：
    面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道?
    作为销售部经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当你的市场销售潜力已经挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突……
    军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。
在这场营销沙盘模拟训练中，你的销售区域有中国、北美、欧洲，你的模拟公司与另外几家竞争对手将展开一场营销大战。参加者分小组在区域市场里管理业务，成功的小组选定了明确的区隔市场，并充分利用了各种营销手段，并且会根据市场情况随时调整竞争策略。随着实战模拟的展开，参加者要不断跟踪“季度”或“年度”利润变化、顾客群的增减和市场份额的大小情况，并关注企业的市场形象，由此对市场定位、顾客基础及顾客忠诚度等因素如何影响销售业绩而形成自己的看法。
    在这场营销实战模拟中，作为销售部经理，你，是营销大战的主角……
课程提纲：（具体内容主要由讲师根据模拟情景展开） 
    营销理念、决策规划、
    优秀营销人士的素质与习惯
    销售环境分析、评估并选择市场机会
    搜集市场信息的方法和分析工具
    捕捉市场缝隙、准确市场定位
    渠道管理及解决冲突实战策略
    推广策略组合决策和广告绩效衡量
    客户关系管理
    营销绩效的评估与控制
    营销团队建设和薪酬设计
    产品策略与新产品开发;
定价策略与价格竞争;.
 
在线咨询或报名课程编号： 8115  咨询热线：021-61505199
带“*”必须填写
* 真实姓名：    * 报名人数：
* 联系电话： （至少输入一个联系电话）
移动电话：
固定电话：-（区号-电话号码）
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
上海跃勤信息技术有限公司版权所有 (C) All rights reserved. 2006-2008
ICP号 沪ICP备05034964号