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如何快速“制造”销售人员

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:
我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?
销售人员激励机制如何设计,才能保证公司与个人利益的协调发展?

解决以上问题的建议:
1、拥有标准训练系统

课程大纲:

时间: 2006年4月7-8日
地点: 北京
精彩授教: 王建先生:
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。
国家注册咨询师、资深培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题,曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
课程内容: 一、重新认识销售人员的价值
“人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件
“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员
销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员
用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例:不同公司销售人员用人标准
甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统
a)按最平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人?
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系
a)快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
b)随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级
c)专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
d)你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
e)销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究

费用标准: 3200元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
汇款方式: 户 名:北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行:工商银行北京市清河支行
开户账号:020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
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本课程名称: 如何快速“制造”销售人员

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