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采购必备的法律知识与合约管理

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培训受众:

培训对象:企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

课程收益:

培训受益:
1 .学习并了解合同的种类,及合同成立的条件
2 .有关合同变更,中止,和终止的相关知识
3 .采购合同与采购策略如何对应
4 .合同绩效与供应商绩效管理........

课程大纲:

第一天:采购必备的合同知识
一、合同基本法律知识
(一)世界两大法系及主要国家介绍
(二)合同的订立: 1、合同主要条款
2、要约,3、承诺,4、缔约过失责任
(三)合同的效力: 1、合同生效时间,
2、无权代理, 3、无效合同与撤销权
(四)合同的履行: 1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
(五)合同的变更与转让
1、债权的转让,2、债务的转让
(六)合同的解除:1、协商解除,2、单方解除
(七)违约责任:1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
(一)合同条款争霸战
1、双方签属的合约,内容并不完全相同
2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更
(二)重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款;      2、价款或报酬条款;
3、履行期限、地点和方式;4、担保及违约责任条款;
5、风险转移条款;        6、所有权保留条款
7、不可抗力条款;    8、知识产权、保密协议条款;
9、争议解决方式条款;10、生效条件约定
(三)采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
(四)合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解,2、仲裁,3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险
一、 合同内容与供应战略匹配
1、  供应定位模型介绍
2、  关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、  杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1.计划准备阶段、谈判开始阶段
2.谈判过渡阶段、
3.实质性谈判阶段
4.交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧 
1.        哈佛谈判原则,2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析,4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析,  6.有效倾听的方法
7.询问技巧,      8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1.合同管理类型
2.合同经理的角色及能力要求
3.团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策 ,2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图 ,4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、   合同执行中存在哪些风险
2、   风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、   交货管理
4、   进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、   商业和其他风险分析和防治
6、   争议管理及解决问题的方法介绍
工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、   合同绩效/供应商绩效考核指标
2、   跟踪与考核体系
案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、   合作型关系管理,  2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、   合同中止原因
2、   续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、   转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

培训师介绍:

 
田律师,专业讲师
上海申浩律师事务所主任,上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访;接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访,长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验,执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务,代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累,两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评,田律师讲课注重以案说法,注重实务操作,能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣,通俗易懂,将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来,深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括:西门子终端通信设备(上海)、西门子(威迪欧)、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品(中国)、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断(上海)、上海苏豪国际贸易……

Izimi Liu 老师
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
行业资质
MBA 工商管理学硕士
采购和供应链管理专家,灵捷咨询高级培训师
中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师
PSCM(ITC的高级注册采购与供应经理认证)
CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证
工作经历:
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理;
近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。
在企业采购与供应链体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

风格与特点:
作为资深企业培训师,先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中,从而达到“Learning by doing”。刘老师是中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师,执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭(WTO组织),CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业国际认证课程.也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧, 从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。
犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
近期内训/咨询服务的客户:
电子电气:联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气;
化工行业:中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信(中国)、亨斯迈化工、上海家化、强生,阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备:通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床(上海)、美国铝业,
服务咨询:大唐移动,中国网通,达丰,招商银行,东方航空,浦东发展银行,上海国际招标,
其他行业:宝钢,宝供,嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班,日本东陶,IKEA宜家、吉列公司、理光,克朗斯机械 …………..
客户评价:
刘老师的实战经验很丰富,尤其对供应链管理,物流与采购的协同很受启发,对我的工作帮助很大,而且对很多常见问题给予深刻点评,
结合案例发散性思维比较广,受益颇深,太好了…………
开拓了国际贸易的思路,对控制成本,比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识。
系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式,启发了我们有效地在工作中发挥。
采购与供应链管理的实战经验很丰富,尤其是跟学员分享跟不同国家的交流成功案例,开拓了学员的思路和解决方向。
非常感谢IZIMI老师 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢!
通过两天的培训,对物流与供应链管理系统设计,如何打造精敏供应链有了更深的认识,感谢刘老师精彩的实战经验分享!
…………………

本课程名称: 采购必备的法律知识与合约管理

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