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降低采购成本及供应商谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2010年04月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年04月25日 17:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:82413
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:295
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培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程收益:

如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何控制物料库存?

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 
上街购物与公司采购有什么区别? 
沃尔码采购与宝洁采购有何区别? 
采购管理的六大绩效目标 
各种采购管理的目标差异 
为什么采购部门‘老受气’? 
如何与其他部门协调好 
采购管理的基本流程是什么? 
家乐福如何确定采购物品? 
外资与民企相互学习些什么?
  如何提升我们的采购职业能力? 
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本?  
哪些因素与价格没有关系? 
质量与价格的关系 
采购要求的类别 
如何避免不必要的采购成本?
第三讲:如何分析供应商的报价? 
第一节:供应商是如何定价的?  
汽车销售价格是怎样定出来的? 
家电是遵循什么来定价的? 
为什么平价药店遭冷遇?  
海尔产品定价三步曲 
供应商定价原则 
边际成本定价法(案例) 
OEM公司的成本分摊法 
长虹公司-目标收益定价法 
麦得龙公司目标毛利如何确定? 
商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价? 
如何做好价格的分析? 
市政工程间接费费率  
市政工程差别利润率 
供应商成本分析表(损益表)基本摸式 
案例:餐盒供应商成本报价表 
如何分析资产性采购总成本? 
资产型采购的三种形式 
为什么我们租而不买? 
外包的目的 
不同租赁方式的比较 
如何做好租赁供应?可租赁的领域 
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 
第一节:如何选择招标方式? 
什么叫“邀标”? 
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购 
影响选择砍价方式的因素有哪些? 
不同组织的采购目标差异 
各种定价模式的砍价策略 
邀请招标的基本流程 
宝洁公司如何实施邀请招标的?
第二节:如何评标? 
影响评标方法选择的因素? 
采购软件系统能否招投标? 
不同招标项目的评标挑战 
原材料招标与办公用品招标的评标区别? 
综合评标实战案例 
伊卡露公司如何评定技术标? 
谁来评 
技术标内容的选择 
如何分析评标结果 
评估指标的权重分析 
如何分析评标结果?
第三节:实用招标策略 
招投标方式的分类 
暗标与明标的比较 
招标的几种形式 
什么是串通投标罪?特征有哪些? 
如何破解参标者的‘不轨’? 
如何处理过低价格 
投标方是如何确定报价的? 
招标实践中的问题
第五讲:采购谈判的挑战是什么? 
采购谈判与销售谈判的区别在哪里? 
您不认可下列哪些观点? 
何为双赢? 
何为”公平” 
采购谈判的四大核心 
谈判能力的测试
第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位? 
买卖双方的利益之差 
什么是供应商的关系营销? 
供应商的客户分类 
供应商为何会报不同的价? 
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲:如何制定谈判的计划? 
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么? 
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤 
第一步:双方意向的明确 
第二步:双方差异的分析 计算机购买项目合同草案 
第三步:各项分歧的重要性排序 
第四步:设定各项分歧的谈判目标 
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 
第六步:谈判方式的确
第八讲:如何与不同性格的人谈判? 
为什么要进行性格分析? 
职场性格的分析方法有哪些 
性格测试 
谈判人员的四种性格 
您最容易和最不容易相处的谈判对手 
如何面对激情型? 
如何面对控制型? 
如何面对分析型? 
如何面对和谐型?
第九讲:采购谈判的实战 
实战演练 
开场开得如何? 
整个谈判的掌控如何? 
“问”的水平如何? 
谁“问”的能力弱一些? 
听力---撕纸 
谁的“听力”弱一些? 
“答”的水平如何?
谁“答”的能力弱一些? 
“僵局”处理的如何? 
是“说”的问题还是“听”的问题? 
有冷场吗? 
对‘对手’性格把握的如何?
‘让步’的水平如何 
说服力如何? 
谁“说服”的能力弱一些? 
我为弱势怎么谈?
第十讲:如何控制物料库存?
第一节:库存管理的挑战是什么? 
索爱公司的库存挑战? 
库存管理的KPI指标有哪些? 
库存周转率 
单库周转率与总周转率的区别? 
库存的七种成分 
主要挑战? 
PMC的库存管理
第二节:如何准确下单以减少库存? 
库存订单管理的两大环节是什么? 
库存导向型的生产需求确定方法? 
什么是定量(连续)订货法? 
如何确定定量法的下单点? 
经济订货量的选择案例  
什么是库存持有成本? 
经济生产批量的计算 
什么是定期(间断)确定法? 
两种确定法的比较 
如何确定定期间隔天数? 
定期订货法指标-库存覆盖期? 
如何确定原材料定期间隔天数? 
第三节:如何做好VMI管理 
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么? 
敏捷化的好处是什么? 
如何做到供应链的敏捷性? 
供应商管理库存 (VMI)  
供应商代管式 
供应商寄存式

培训师介绍:

 
张仲豪老师现任广州某中心CEO。他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。回国后,先后受聘于美国亨氏(中国)公司、英国联合饼干(中国)公司、美国美赞臣(中国)有限公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。
从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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