开班介绍
销售经理人秘不示人的管理秘籍，不可不听的管理精品课程！
本课程涉及到每一个问题几乎都触及企业销售管理的最隐秘、最痛楚的神经，可谓“字字得来都是血，十年辛苦不寻常！”
本次课程与国内外其他销售管理课程迥然不同，集十年销售管理实战经验与企业咨询独到感悟于一炉，其特有的实战性与思考深度为国内销售培训课程中的精品，
案例性——不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主；
真实性——案例全部为企业目前遇到的管理难题，一一对症下药；
代表性——所用案例为现阶段国有企业、民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题
互动性——讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解；
实操性——以讲师多年的亲历实践为背景，加上多年管理咨询的深刻感悟。
盲区一：销售人员的道德风险与价值观管理误区重重
是功臣还是使者？ 能力重要还是背景重要？
劳苦功高心理不平衡的原因何在？过时的劳动价值学说在作怪！
企业的价值究竟是谁创造的？企业家智慧最重要！
治乱世用重典——如何设计和运用销售管理的红黄牌制度
企业如何理直气壮的来宣扬职业道德？
销售人员的道德风险如何防范？
销售人员究竟应该建立什么样的价值观？
盲区二：销售人员的过程管理与工作效率管理盲区处处
你的销售人员在领出场费吗？
你知道销售人员在市场上做什么？一个月有几天在跑客户？
销售人员为什么会蒙蔽管理者？
销售人员过程管理的三大措施及效果保证！
如何解决天天跑断腿而效率低下的问题？
工作不饱和，过程不透明企业会面临什么危机？
如何解决成熟度低的员工监控难的问题。
如何真正提高销售人员的销售业绩？
盲区三：销售费用与市场风险管理漏洞多多
如何保证货物货款的安全？应收账款的风险如何防范？
客户究竟是谁的资产？销售人员跳槽为什么会带走客户？
如何保证客户资源的安全？
销售费用究竟到哪里去了？
企业如何管理销售费用？如何保证销售费用的到位？
销售人员的灰色收入是如何产生的?
如何避免灰色收入养活无所事事的销售人员？
盲区四、销售人员的评价体系与激励方法错误比比
销售人员何时干劲最大？
如何避免工资与费用的无效支付？
你的考核指标会助长个人英雄主义吗？
为什么越是优秀的销售人员越是难以管理？
如何管理与激励销售精英？ 如何保证销售精英不跳槽？
你的工资制度适合于你的销售模式吗？
如何建立销售人员的分级管理体系？