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打造超级战斗力的销售团队 培训班

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  • 开课时间:2010年03月18日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2010年03月20日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 庄志敏
  • 课程编号:83624
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:429
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培训受众:

销售主管

课程收益:

企业的竞争就是市场的竞争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。
销售能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。
通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。

课程大纲:

【执行营销? 从思维到方法】
打造超级战斗力的销售团队 培训班
时间:3月18日-20日 地点:青岛
企业的竞争就是市场的竞争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。
销售能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。
通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。
【培训师】 庄志敏
曾任 海尔 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。
先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。
【培训内容】
新思维:品牌力量&营销战略&差异化竞争王
中国市场营销二十年的启示
产品战
促销战
价格战
服务战
渠道战
品牌战
品牌战略的实施与传播
品牌传播过程中的难点分析
品牌传播策略与捷径
媒体公关与品牌危机应对
领导型企业的营销战略选择
顾客导向战略
渠道为上战略
价值最大化战略
先难后易战略
标新立异战略
联盟战略
产品的差异化竞争优势与市场策划
产品线的宽度与深度
产品线策划与扩张策略
案例:产品研发与销售的对接
产品错位竞争优势
先有买点,后有产品的市场化产品研发体系
新产品的并行开发
创造需求超越满足需求
案例:产品评审与销售评审
促销行动的策划
促销:最直接的差异化营销
促销策划的基本路径
促销活动实施过程中的三个关键点
策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
案例:促销策划全过程的讲解

新方法:大客户销售与谈判技巧
客户购买行为的分析
价格便宜未必好卖?
质量好的产品未必好卖?
如何提升产品附加值?
客户购买的四个步骤
让客户成为你的“粉丝”
销售终端的一对一营销
两种典型的购买行为模式
客户购买行为的满足模型――AIDS
让客户在兴趣中产生购买兴趣
让产品成为明星
产品价格制定与敏感指数
大客户营销的流程
大客户营销的主体分析
大客户采购的决策分析与控制
超越价格竞争
大客户营销的六大法则
案例:产品说明会
客户谈判的突破口
谈判的目标:利益
洞悉底线:成功谈判的一半
谈判过程中的权力制衡
谈判过程中的角色扮演
客户谈判的过程控制
谈判的开局
以我为主的谈判技巧
信息:周密的信息资料收集与分析
力量:谈判过程中的情感运用
时间:双方实力转换的利器
客户谈判的误区
没有不行,只有如果
没有让步,只有交换
没有结论,只有问题
【参观考察】 海尔
【参与费用】 2280元/人(包含培训费、资料费、参观费、午餐费) ;住宿和晚餐协助安排,费用自理

培训师介绍:

 
【培训师】 庄志敏
曾任 海尔 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。
先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。

本课程名称: 打造超级战斗力的销售团队 培训班

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