赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理

营销管理负责人、市场部人员、销售部人员、研发部人员、企业营销策划人员、公司决策层、公司其他核心部门管理人员

课程目标：
本课程以大量企业实操案例为背景，分步骤详细讲解如何对企业组织管理水平进行科学的诊断，如何在企业中导入和实施系统量化管理。课程将为企业在三大领域提供系统的解决方案。
1.工作量化和能力量化的解决方案：如何对不同部门的工作和不同岗位的人员能力进行量化，以建立系统量化管理模式的基础；
2.三类关系的量化方案：如何以“契约/合同”关系为基础，量化地管理：所有者与经营者的关系；管理者与执行者关系；各部门或专业模块之间的关系。
3.把握导入量化管理的时机和步骤：如何根据组织进化思想，有条不紊地导入系统量化管理模式，实现企业组织的提升和进化。

课程前言：
　　伴随企业的发展，当企业生存问题得以解决后，管理的问题却开始逐渐增多：
　　事无巨细的管理者、人才的匮乏、混乱无序的培训、组织规模的臃肿、部门之间的冲突、冗长无效的会议、组织架构的反复调整、频繁的加班、新产品的不断失败、流于形式的企业文化……众多的问题需要一套系统的方式来解决。
　　系统量化管理从20世纪40年代开始，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在美国福特汽车公司率先实施，并历经众国际公司60年的实践总结而成。该模式在企业领域得到广泛应用，并从根本上改变了整个商业社会的管理理念和管理方法。
　　系统量化管理，是一门以系统论为基础，以组织测评和诊断为依据，利用量化管理工具，全面系统的介绍，如何在企业管理的各个关键模块和领域，导入系统量化管理模式，提升组织效率和人均利润，推动组织进化的进程。量化管理是一个企业从小到大、稳定发展的必由之路。它是一整套把企业建成“百年老店”的“基本法”。统计研究表明：成功导入系统量化管理模式的企业，都取得了骄人的业绩：
年销售增长　＞２０％
年人均利润　＞２０万
员工稳定率　＞８０％
企业年利润率＞１０％

“没有科学量化的管理，微软离破产永远只有18个月！
― 微软公司创始人比尔?盖茨
　　本课程以量化管理为主线，结合大量中国企业实操案例，全面系统地介绍：组织诊断的模型和方法、量化管理模式的起源、量化管理的核心思想、量化管理在国际公司的实践，以及在中国企业导入实施量化管理的方法和步骤。课程内容分三大模块展开：

第一部分、借你第三只眼，看清楚自己――组织诊断与量化测评（课时：2小时）
1. 人均利润反应一切
2. 40公斤/60公斤/80公斤，你在哪个重量级？
3. 了解你的最“短板”
4. 组织诊断总模型
5. 系统进化与组织进化
6. 进化路径设计
1) 你在哪里？
2) 你要去哪里？
3) 你该怎么去？
7. 动态体检组织健康，持续推进组织提升

第二部分、“舍末逐本”： 量化管理的根本所在――工作量化与能力量化（课时：6小时）
1. 管理问题的迷思与量化管理思想的起源
2. 国际公司对量化思想的应用和实践
3. 量化管理的本质
3.1 根本的量化
1） 量化与数字化
2） 企业系统运营的根本原理
3） 现代企业管理结构
4） 组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化
3.2 科学的量化
1） 科学管理的基础：数字和单位
2） 工作量化的解决方案：事件结构模型
3） 能力量化的解决方案：职业素养量化
3.3 系统的量化
1）管理与中西医学
2）组织价值链与营销价值链
3）融汇中西的量化管理－系统、科学、发展
4.4 管理的本质与十大契约关系
1）管理的本质：建立与维护秩序
2）挤压式管理与共振式管理
3）十大契约――权责利的量化

第三部分、建立十大契约，系统量化管理――十大关键管理模块的量化管理（6小时）
（一）所有者与经营者关系量化
1. 长期权责利量化：战略规划 VS.期权/股权
1）量化管理企业发展战略；
2）OGSM战略规划模型；
3）战略目标、阶段目标、阶段策略与量化评估标准
4）期权/股权模式
5）战略发展与期权/股权
2. 短期权责利量化：年度计划 VS. 年薪
1）年度目标与年度策略
2）营销价值链与年度计划制定
2）年度工作立项
4）年薪制的本质与科学量化
5）年度计划与年薪
（二）管理者与执行者关系量化
3. 长期权责利量化：架构与职责 VS. 晋升与发展
1）组织架构规划模型PPI
2）部门关键词、部门工作模型与部门规模估算
3）岗位职责量化与全面项目化管理
4）岗位目标PPI与岗位职业素养
5）“Y”型职业发展规划与TPGP职业晋升模型
6）岗位职责与职业发展
4. 短期权责利量化：项目管理 VS. 薪酬考核
1）全面项目化管理起源
2）全面项目化与工作打包
3）NQA薪酬量化模型
（三）专业模块关系的量化
5. 制度 VS. 文化
1）制度的本质――大厦的承重墙
2）管理基本法与制度建设
3）分清制度与流程
4）文化建设工具与方法
5）制度、文化与部门专业协作

教育背景：
　　原夸克（中国）企业顾问公司高级合伙人；现代国际市场研究合作咨询顾问；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。



专长领域：
擅长解决的问题――
　　如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；


工作经历和成果：
　　8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。