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销售人员的日常管理与控制

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培训受众:

董事长、总经理、部门经理、销售人员

课程收益:

在这里,您将有机会当面与秦毅老师及各界企业精英共同探讨在销售人员的日常管理控制方面的种种困惑和难题。课堂采用案例式教学,互动讲解的风格。学员之间更有机会相互交流、缔结人脉、增进友谊、扩大商圈。获得知识与人脉的双重收益!

课程大纲:

第一部分:日常销售队伍管理中的常见问题

案例分析:打开“销售黑匣”;
调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因;
销售队伍日常管控的对象和要点

第二部分:日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”

为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理;
案例分析:管理表格的种类和设计要点;
案例分析:管理表格的推动和分析;
销售经理主持销售例会的要点和注意问题;
与业务员进行工作谈话的六个关键步骤;

培训师介绍:

 
1968年出生于四川丰都;
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士;
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;
1999年通过国家注册咨询师认证;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问;
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师;
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师;
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。

本课程名称: 销售人员的日常管理与控制

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