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销售团队建设与销售人员考核激励

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  • 开课时间:2010年05月21日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年05月22日 16:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 王鉴
  • 课程编号:86299
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:642
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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

课程收益:

■了解营销管理人员的角色和职责及其定位
■通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率
■建立销售管理机制,快速提升销售业绩
■掌握对销售人员过程控制的方法与技巧
■学会建立科学的销售绩效考核管理系统
■创新性的激励销售人员,激发其内在潜能

课程大纲:

【课程背景】
商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:
■为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?
■为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?
■为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?
■面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?
■为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?
■为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?
【课程时间】二天
【课程大纲】
第一部分:如何做一个受下属爱戴的“领头羊”――营销管理人员的自我修炼
一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?
■建立“懒人”文化
■找到脱身方法 
■成为解惑专家 
二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?
■如鱼得水――快速赢得下属认同的三大方法
■如虎添翼――提升、帮扶下属的三个手段
■锦上添花――快速打造个人威信三板斧

三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换?
1、如何改变大业务员的定位――从执行者到管理者
2、如何凤凰涅

培训师介绍:

 
王鉴 顾问式销售专家,IPTA国际职业训练协会认证培训师,中国《培训》杂志核心推荐讲师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)。2008年度中国管理培训年会十大杰出讲师之一。原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业,CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商,全球市场份额在50%以上。之前,王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。
擅长领域:精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

服务客户:深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品(瑞典),太平洋财产保险,阳光财产保险,苏源电力实业,信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),亨通集团,藤仓光电(中日合资),上海现代制药,优耐铜材(美国),中国医药集团,塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),建屋发展集团(中国房地产百强),江苏长城轴承,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰集团(德国),普杰无纺布有限公司(美国),青岛双星集团,富士通通信(日本),北京中牧股份,优必得石油设备(美国),青岛美光机械,中国北车集团,悦达汽车,资生堂中国(日本),赛格导航科技股份,艾默生环境优化技术(美国),上海信息产业集团,上海航空,中化国际股份、旭辉集团(中国房地产百强)、中国移动通信,美的空调,三星电子(韩国)等数百家企业、组织

本课程名称: 销售团队建设与销售人员考核激励

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