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采购必备的法律知识与合约管理

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  • 开课时间:2010年06月11日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年06月12日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 田庭峰
  • 课程编号:86465
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:402
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培训受众:

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

课程收益:

1 学习并了解合同的种类,及合同成立的条件
2 有关合同变更,中止,和终止的相关知识
3 采购合同与采购策略如何对应
4 合同绩效与供应商绩效管理........

课程大纲:

第一天:采购必备的合同知识 授课讲师:田庭峰
一、合同基本法律知识
(一)世界两大法系及主要国家介绍
(二)合同的订立: 1、合同主要条款
2、要约,3、承诺,4、缔约过失责任
(三)合同的效力: 1、合同生效时间,
2、无权代理, 3、无效合同与撤销权
(四)合同的履行: 1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
(五)合同的变更与转让
1、债权的转让,2、债务的转让
(六)合同的解除:1、协商解除,2、单方解除
(七)违约责任:1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
(一)合同条款争霸战
1、双方签属的合约,内容并不完全相同
2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更
(二)重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款; 2、价款或报酬条款;
3、履行期限、地点和方式;4、担保及违约责任条款;
5、风险转移条款; 6、所有权保留条款
7、不可抗力条款; 8、知识产权、保密协议条款;
9、争议解决方式条款;10、生效条件约定
(三)采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
(四)合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解,2、仲裁,3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险 ( 授课讲师:izimi liu )
一、 合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1、计划准备阶段、谈判开始阶段
2、 谈判过渡阶段、
3、实质性谈判阶段
4、交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1、哈佛谈判原则,
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析,
4、成功谈判者的行为模式
5、谈判策略剖析,
6、有效倾听的方法
7、询问技巧,
8、谈判案例演练
9、个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1、合同管理类型
2、合同经理的角色及能力要求
3、团队工作的管理风格互动
4、合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、合同执行中存在哪些风险
2、 风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、 交货管理
4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、 商业和其他风险分析和防治
6、 争议管理及解决问题的方法介绍
工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、 合同绩效/供应商绩效考核指标
2、 跟踪与考核体系
案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、 合作型关系管理
2、失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、 合同中止原因
2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、 转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

培训师介绍:

 
田庭峰律师,专业讲师
Izimi Liu 老师
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理

本课程名称: 采购必备的法律知识与合约管理

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