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供应商管理与谈判议价技巧

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培训受众:

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

课程收益:

通过培训,学习采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展,提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

课程大纲:

一、供应商开发与选择
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷(一)
供应商调查问卷(二)
供应商调查问卷(三)
供应商评审作业流程
供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
采购合约的结构
采购合约签订权责规定

二、如何对供应商进行跟单
订单排序的优先原则
案例分析:这些订单该如何排序#
订单排序的ABC原则
生产计划的产能平衡原则
实战训练:如何安排产能平衡#
生产周期与工艺流程原则
生产计划之日程基准表
如何管理备料和运输时间
甘特图在生产计划中的运用
跟单管理的主要环节
跟单的时间管理
强势介入控制点
提前承诺过程督导
生产进度落后的对策

三、谈判与议价技巧
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律
价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练:如何运用谈判技巧#

四、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略
绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方

日期:2010年5月29-30日(周六、日9:00-17:00) 截止报名日期:5月23日

培训师介绍:

 
著名生产管理专家,有着40年制造业企业管理经验;中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师;国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员。
曾任深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等。从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场。
主讲课程:《5S管理实务》、《QC7大手法》、《TPM全面生产维护实战训练》、《采购与供应商管理》、《产品质量问题的分析与解决》、《高级跟单员强化训练》、《高效仓储管理实战训练》、《供应商管理与议价技巧》、《金牌班组长5项全能训练》、《精益生产实务》、《流程再造的设计与改善技巧》、《如何进行一个流的生产模式改造》、《如何做一名优秀的现场主管》、《生产计划与物料管理》。
服务客户:南玻集团、信义玻璃控股、东风雪铁龙、广东超华科技股份、深圳嘉旺饮食连锁、惠州大亚湾光弘科技电子、中山宝宝好日用制品、TDK东莞长安华南电子厂、惠州住成电装、惠州忠信化工、珠海市云田电器、建泰印刷(东莞)、东莞光荣电业、中山欧帝尔电器、东莞元博电子股份、广州雄义精密五金、深圳南玻电子、洛阳LYC轴承等。

本课程名称: 供应商管理与谈判议价技巧

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