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狼性销售训练营 之《顶尖销售――销售工具实战运用》

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  • 开课时间:2010年05月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年05月22日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 闫治民
  • 课程编号:88068
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售总监、市场总监、销售经理、区域经理、大客户经理、销售代表等营销界人士。

课程收益:

工欲善其事,必先利其器――你有几件得心应手的销售工具
每天,每周,每月都要定计划,如何定?
计划好定,但为什么到月底总是完成不了?
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?
如何有效把握销售过程,提高成交率?
如何从普通的销售代表迈向顶尖销售人员?

课程大纲:

第一部分、顶尖销售人员必须掌握的基本销售工具
1、客户性格类型分析与沟通技巧
2、成功销售之太极招法
3、客户信任树模型
4、建设客户信任的6步工具
5、销售之客户需求冰山模型
案例:从老太太买李子看客户潜在需求
案例:我是如何满足客户潜在需求的
6、销售之SPIN问询工具
7、销售之最具杀伤力的产品介绍FABEC工具
8、成功销售谈判的5大关键技巧
9、销售之客户异议处理的LPISM工具
10、销售人员面对面销售快速成单8大绝招
11、销售人员大客户高效成单三步曲
案例:六个西瓜换来2000万的市场

第二部分:顶尖销售人员客户业务管理工具
1、 客户信息动态管理工具
2、 客户信用评估与管理工具
3、 客户1.5倍安全库存管理工具
4、 客户销售数据管理表单工具
5、 终端销售之七定、八步骤
第三部分:销售人员客户关系管理工具
1、 客户关系的四个层次
2、 客户关系建设五大流程
3、 四种客户关系类型及对策
4、 客户关系的四个不同发展阶段与营销谋略
案例:IMB的客户关系管理
5、服务营销时代的客户关系管理新模式
案例:海尔的服务营销与客户关系管理

培训师介绍:

 
【授课讲师】闫治民 老师 / 营销实战与团队训练导师
慧合利咨询高级培训师、营销培训专家;
最具富激情实战派讲师;
营销实战和教练技术完美结合者;
顾客心智终端理论创立者;最受欢迎的营销管理顾问;
中国人本营销体系创立者;DET式培训模式创立者;
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者。
7年市场一线实战经验,5年中高层管理经验、强调“实战、实效、实用”原则、培训效果非常突出……
闫老师系统培训及咨询过的部分客户:

海尔、丝宝股份、资生堂、哈尔滨啤酒、杭州商源控股、味全、维维豆奶、金龙鱼、朝日啤酒、致中和酒业、三全食品、九阳电器、美的、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、中国石化、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星、七喜电脑、富士通、神州数码、安钢集团、美的中央空调、科思敏(中国)、E-STAR、金山化工、浙江光华塑业、丰华汽车、晚安家居、心连心化肥、同辉生物科技、朗生药业、中化化肥集团、亚卫药业……

本课程名称: 狼性销售训练营 之《顶尖销售――销售工具实战运用》

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