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全脑销售心理学

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培训受众:

1。销售总经理/总监/经理(销售管理者学习销售心理学,把销售心理学的精髓带给团队中每个成员,推动团队整体业绩,并促进销售人才的培养)

2。大客户经理/客户经理(大客户经理及客户经理需要销售心理学帮助其在和客户的交往过程中实现突飞猛进)。

3。销售主管/业务骨干(销售主管及业务骨干是公司着力培养的人才,需要销售心理学这样的培训使其得到质的飞跃)

课程收益:

·本次公开课将是中国培训界推出的销售领域最高端的培训。

·本次公开课有别于其他所有的销售行为培训,而聚焦于销售思维及心理技能提升。

·本次公开课,将采用最新的“行为模拟”的方式,使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。

·本次公开课,至少有60%以上的内容对任何参加者而言,都是耳目一新的。

·本次公开课的参加者,都是具备丰富经验的销售资深人士。

·本次公开课,将提供完全创新的销售工具,如销售脑力矩阵,销售脑图,销售罗盘等等,还配备版权软件。

·本次公开课的同名课程,是销售大师伊斯雷尔创新之作,结合了大脑科学,心理学等先进学科,代表了销售培训的最新方向。

·全脑销售心理学在美国,为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。

培训颁发证书:

结业证书

课程大纲:

[课程结构与授课重点]

导言

全脑销售心理学理论的核心

左右脑决策作

销售心理的本质

四个象限的博弈

销售左右脑发展水平测试以及潜力评估

第一模块

心理烙印:销售知觉及销售脑力矩阵(Sales Sense and Sales Mind Matrix)

左右脑功能对销售的意义

销售知觉及其应用(5种销售知觉的实战价值)

销售脑力矩阵及其应用(10种大脑智能的烙印作用)

自我分析及评估

案例实战模拟

第二模块

洞察客户:销售罗盘及MBTI销售工具(Sales Compass and MBTI)

销售罗盘概念及基本练习

通过销售罗盘洞察客户的心理活动

MBTI销售沟通风格及性格测定

通过MBTI技术确定客户的沟通风格及习惯

测试及练习

第三模块

心理引导:运用销售罗盘及MBTI销售工具进行销售引导(Sales Compass and MBTI)

通过销售罗盘进行迎合及添加

销售罗盘的迎合效应获得客户的认同

销售罗盘的添加效应推动客户决策

MBTI促进销售者与客户风格的一致

MBTI促进销售者针对客户的个性进行引导

情境练习

第四模块

心理博弈:销售过程中感性与理性的心理博弈

销售前期的心理博弈

销售中期的心理博弈

销售后期的心理博弈

客户心理中的理性及感性因素的博弈

第五模块

实战技术:理性技术及感性技术的实战训练

购买决策中的理性表现

获得理性认同的基本策略

销售流程中理性的环节

获得理性认同的三要素

购买决策中的感性表现

获得感性认同的基本策略

销售流程中感性的环节

获得感性认同的三要素

第六模块

思维创新:销售脑图的应用(Sales Mindmap)

销售脑图的原理及功能

销售脑图的制作练习

销售脑图如何运用到销售各个环节

销售脑图如何进行思维创新及联想

如何通过“建立联系”突破销售中的困境

范例分享

培训师介绍:

 
David Shen是“全脑销售心理学”课程指定授权的中文讲师。 David毕业于上海交通大学,拥有坚实的外资企业销售及销售管理从业经历。他曾在妈咪食品有限公司担任主管及经理3年,后又在中英合资国荣日用品公司担任大区经理3年。

由于David出色的职业表现,他后来又被选入美资(强生)药品与OTC公司担任销售培训与发展经理以及全国销售经理7年。David在客户管理及管理销售团队方面有许多独到的见解与方法,他的很多经验目前仍在他所任职的公司内广为采纳。例如他提出的“客户知觉”“脑力开发”等方法。

转入职业咨询师后,David的专业领域主要集中于销售、销售管理及客户管理。他为依顿集团、远洋地产等超过10家客户完成了销售团队组建、培训及管理的咨询项目,并且也是这些企业目前常年的销售管理教练。他的咨询业绩是辉煌的,10多家销售能力非常弱的企业如今在他的帮助下拥有了一流的销售队伍。

David的讲课风格更赢得了广泛好评,课后的学员调查评分从未低于80分。他并被邀请为诸多世界500强企业提供培训服务,这些企业包括:美国强生、英国ICI ,德国BAYER,荷兰飞利浦,德国高仕香精(上海第一家合资企业)、日立电器、利乐包装等著名企业,同时还包括法国依视路、美国荷美尔、瑞典康乃格、深圳海王、山东阿胶、内蒙古伊利集团、澳柯玛空调、大连美罗、北京双鹤、深圳一致、上海东浩集团、深圳晨光、海南椰岛、周末画报、武汉红桃K、青岛圣元、上海华联制药等不同性质的公司。

David身具销售讲师,销售咨询实战专家,以及曾经的跨国公司销售管理人员三重身份,使他获得了国际大师的亲睐,成为“全脑销售心理学”课程的认证中文讲师。他善于运用互动的授课方式,幽默的语言,提高学员的积极性,营造课堂的参与性。

本课程名称: 全脑销售心理学

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