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2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

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培训受众:

董事长,总经理,副总经理,营销总监,策划总监,营销经理等

课程收益:

随着宏观调控的加强,很多购房者开始观望,而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血,降低民间借贷的高额利息负担,怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得更快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为,只要找到方法,在成本基本不变的情况下,每平方米多卖100元完全能够实现,这对企业而言就意味着上千万,甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。
如何做才可以在不损失价格的前提下,开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼,做到用客户的钱赚客户的钱?
如何做才可以不付一分钱利息,巧妙的向客户融资5000万,开发公司白白用一年?
如何做才可以为购房者创造震撼体验,促使其快速成交,还永远愿意主动帮助开发商销售?
如何做到通过户型的精准设计,让自己的产品每平方米多卖150元以上,在几乎不增加成本的前提下,多赚上千万的利润?
如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费,节省几百万元
全部课程听完,有任何不满,立刻100%退还参会费用!

课程大纲:

房地产企业“增值营销”课程大纲
――深度解析房地产开发的定位、策划、营销及户型设计的思路、方法及实战
第一天 上午
第一讲:发现速度利润
1.1案例:快销和滞销项目对比分析
1.2算一算房源积压的损失
1.3市场正常时,时间是利润的最大杀手
1.4速度利润观念――既要卖高,更要卖快
第二讲:精准定位方略
2.1案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2.2案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
2.3案例:赚取大利润的小别墅
2.4如何进行楼盘的精准定位
2.5如何避免楼盘定位的几种误区
第三讲:争取户型溢价
3.1案例:降价300还卖不掉的户型
3.2案例:对门的户型单价相差150元
3.3发现户型溢价
3.4如何实现100元以上的户型溢价
3.5房地产开发的赚钱好手
第四讲:巧用迟钝区间
4.1案例:配价不科学,白扔300万
4.2配价分析应该从凭感觉到重数字
4.3巧妙利用客户心理上价格
非敏感区间
4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润

下午 集体参观南京宜家家居卖场

第二天上午
第五讲:利用装修增值
5.1案例:5000万白用一年的秘密;
5.2精装修的一大笔隐蔽利润
5.3精装修对于楼盘的增值分析
5.4做好批量精装修的几个关键
第六讲:超级产品组合
6.1介绍仿真开发的方案测算模式
6.2不同产品组合利润相差1000万以上
6.3如何快速找到最佳产品组合方案
6.4案例:日照九点阳光项目仿真测算
第七讲:创造震撼体验
7.1案例:东郊小镇开盘冲击波
日照九点阳光样板房增值
7.2解释一下体验式营销
7.3给客户的体验为什么一定要震撼
7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜
第八讲:借用对手资源
8.1应该感谢上帝为你制造对手
8.2想一想对手能够给你创造多少
有价值的资源
8.3案例:东郊小镇如何巧借对手300万
第九讲:进行定向营销
9.1广告费一半以上被浪费
9.2集中精力找到客户最集中的富矿
9.3把消费者变成销售者
9.4案例:东郊小镇定向推广实践经验
9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
9.6“亮剑”营销方式
第二天下午厉心老师主讲

房地产开发企业“优势户型”
一、提出优势
1.1客户如何看户型
1.2开发商如何看户型
2.3综合判断标准
2.4表现特征
2.5优势户型的纵向实施
2.6优势户型的横向考虑

1.3设计师如何看户型
1.4地产建筑师的控制
1.5市场现状分析
1.6不愿看到的结果
1.7用差异化解决问题
1.8差异化战略的思考
1.9优势是差异化的核心
二、解析优势
2.1优势户型定义
2.2技术及市场层面分析
三、实践案例
3.1奥林匹克花园系列
3.2日照九点阳光
3.3南京东郊小镇系列
3.4商河又一城
四、优势体系
两天内容的深度研讨及交流

培训师介绍:

 
李老师 ,从事房地产营销策划工作超过10年,亲自主持营销策划推广的项目超过50余个,总面积近300万平方米,深度研究国内上百个典型项目。目前主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销十二讲”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。培训房地产企业超过百余家。开发企业普遍反映:“李老师实战经验丰富,而且不做保留,讲授的内容非常贴近实际、非常容易理解、非常容易应用到自己的公司和项目的实践中,绝对是一次超值的营销课程”。

  厉老师,亚太房地产研究学会常务理事;清华大学EMBA班客座教授;中奥房联资深设计顾问。先后服务于万科地产、奥林匹克花园;参加编制《万科集团项目设计流程与成果标准》,负责编制项目设计流程。2003年作为合伙人加入美国亚特兰斯设计咨询公司;2005年进入中元房地产集团任集团设计总监,现任中元房地产集团总经理助理,分管营销、设计、工程、预算工作。

本课程名称: 2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

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