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领导并激励销售队伍

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培训受众:

希望改善人员管理软性技巧的资深销售经理、销售总监、公司领导

课程收益:

? 根据责任与职责,定位自身在销售组织中的角色<br>? 运用人性化的方法更好的推行改变<br>? 针对不同的下属和场合,自信地运用不同的领导风格<br>? 运用实用而有效的方法激励下属<br>? 运用沟通技巧改善人际关系<br><br>这一阶段将将详细阐述管理者如何推行改变,使之成为积极、正面的力量,并赢得团队成员的最佳投入。使学员对管理角色和职责有更好的理解,进而改善在领导力、沟通、员工激励方面的“软性”技巧。

培训颁发证书:

麦古利证书

课程大纲:

1. 目标与介绍<br>介绍内容与目标,了解学员的经验和期望,使顾问能在特定问题上给予实际帮助。<br><br>2. 经理的角色<br>如何成为杰出的销售经理,实现公司短期及长期销售绩效。销售领导人员将学习如何将人员管理和公司策略的贯彻联系起来。<br><br>3. 推行改变<br>要 得以改善必须推行改变。此部分将学习如何辨别销售团队中阻碍改变实施的态度、情绪与行为,以及如何克服它们。加强与巩固经理在推行改变中的职责与角色。前摄性地思考与采取行动。<br><br>4. 销售领导力<br>分析个人领导风格,运用恰当的领导方式 发展销售人才,考虑每位销售人员的能力、激励因素和归属感。帮助学员根据工作场合灵活运用不同的领导风格。<br><br>5. 激励因素-化理论为实践<br>了解何谓激励,学习经典理论,以及如何将理论转化为高效的工作激励。我们并将根据学员的个人经验实例,现场示范如何运用所学方法处理问题。<br><br>6. 交流分析<br>了解自己的沟通风格。学习形成不同风格的背景,以及人们是如何自我交流、如何与他人进行交流。调整风格性的下属更多的接纳和理解,避免冲突。<br><br>7. 总结并制定个人行动计划<br>每位学员都要拟订个人行动计划,以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

本课程名称: 领导并激励销售队伍

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