进攻性销售谈判

一般销售人员、销售经理、销售总监

销售典型实战难题：
->“老板，今天我们去和客户谈判订单的事情，可对方根本不想和我们谈。以前我

们反复演练的几套谈判方案，根本派不上用场。” ――无奈，空有一身本领对方就

是不接招；
->关于付款方式的事，客户说年前已经和公司有约定了，现在公司要收紧“银根”

他们说没什么好谈的，如何公司一定要采取新政策，他们宁可放弃我们的产品；
->客户老是让我们报方案，可迟迟不做明确表态，有什么办法让我们的方案一下

把客户“镇住”？
->客户提了一个促销方案，要求我们一定要在周末批准，否则“耽误”了时机，他

不能保证订单的准时完成；
->公司的这个新产品根本没办法推，客户都嫌价格太贵，看来公司定价有问题，

至少也要增加促销力度；
->那个客户真是麻烦，签协议的时候说得好好的，一切条件都谈好了，但合作才

一个月就提了这么多新条件…… 
以上问题通过我们的课程可让您轻松找到答案！

授课方式：主题演讲、现场模拟演练、分小组讨论及发表、讲师现场点评
课程特色：以丰富的案例，绘声绘色的演绎，牢牢吸引你的眼睛、耳朵、心灵达7

小时

课程内容：
第一单元 如何将对方拉入一场对你有利的谈判
计谋一：指鹿为马 / 计谋二：虚张声势 / 计谋三：生死攸关 / 计谋

四：张冠李戴 / 计谋五：问寒问暖
第二单元 如何让对方主动接受你的销售方案
计谋六：移花接木 / 计谋七：零敲碎打 / 计谋八：敲山震虎 / 计谋

九：投桃报李 / 计谋十：图穷匕现
第三单元 如何让对方接受你的高价格
计谋十一：比武招亲 / 计谋十二：声东击西 / 计谋十三：无动于衷

/ 计谋十四：小鬼当家 / 计谋十五：暗渡陈仓
第四单元 如何主导你和客户之间的销售合作
计谋十六：立竿见影 / 计谋十七：脱胎换骨 / 计谋十八：喧宾夺主

/ 计谋十九：诱敌深入 / 计谋二十：与狐谋皮

讲师简介：
程老师曾任不凡帝?范美勒、中粮集团、先进电脑、太太乐、中国长城工业、

EKA（中国）、正大日化等，著名企业分公司经理、大区经理、全国销售经理、营

销总监、培训总监。在营销及销售领域有独创的实战理论与长期实践，擅长将各

种资源商业化；擅长多种行业的市场竞争组织与策划。创新型组织倡导者。
原创实战模式：《营销实战八步法》、《分销实战八段》、《中国区域市场

八大核心攻略》《三个步骤搞掂销售》、《传奇促销的策划与管理》、《三种权

利决定市场竞争地位》、《高级商务谈判》《销售谈判二十计》《销售实战难题

解答》。
上海大学EMBA特聘教授。
《销售与市场》第一营销专家团专家、《摩托车世界》经销商学院院长、《

中国营销传播网》等专栏作家，《糖烟酒周刊》、《民营经济报》、《销售与管

理》等多家专业媒体特约撰搞人、顾问。

开课时间地点：
开课时间：2006年9月1日（周五）或2006年9月2日（周六）［具体时间将根据投

票反馈而定］
开课地点：上海市复兴中路369号(近马当路)大同商务大厦4楼

课程费用：
优惠方案：-> 原价：￥1,200/人
-> 周年庆优惠价：￥700/人（六折）
-> 二人同行：￥600/人（五折）
-> 三人以上同行：￥500/人（四折）
费用包含内容： -> 讲义、资料 -> 午餐、茶点 -> 课程学习

证书

联系方式：
上海企智企业管理咨询有限公司
电话: +86 21
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