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进攻性销售谈判

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培训受众:

一般销售人员、销售经理、销售总监

课程收益:

销售典型实战难题:
->“老板,今天我们去和客户谈判订单的事情,可对方根本不想和我们谈。以前我

们反复演练的几套谈判方案,根本派不上用场。” ――无奈,空有一身本领对方就

是不接招;
->关于付款方式的事,客户说年前已经和公司有约定了,现在公司要收紧“银根”

他们说没什么好谈的,如何公司一定要采取新政策,他们宁可放弃我们的产品;
->客户老是让我们报方案,可迟迟不做明确表态,有什么办法让我们的方案一下

把客户“镇住”?
->客户提了一个促销方案,要求我们一定要在周末批准,否则“耽误”了时机,他

不能保证订单的准时完成;
->公司的这个新产品根本没办法推,客户都嫌价格太贵,看来公司定价有问题,

至少也要增加促销力度;
->那个客户真是麻烦,签协议的时候说得好好的,一切条件都谈好了,但合作才

一个月就提了这么多新条件…… 
以上问题通过我们的课程可让您轻松找到答案!

课程大纲:

授课方式:主题演讲、现场模拟演练、分小组讨论及发表、讲师现场点评
课程特色:以丰富的案例,绘声绘色的演绎,牢牢吸引你的眼睛、耳朵、心灵达7

小时

课程内容:
第一单元 如何将对方拉入一场对你有利的谈判
计谋一:指鹿为马 / 计谋二:虚张声势 / 计谋三:生死攸关 / 计谋

四:张冠李戴 / 计谋五:问寒问暖
第二单元 如何让对方主动接受你的销售方案
计谋六:移花接木 / 计谋七:零敲碎打 / 计谋八:敲山震虎 / 计谋

九:投桃报李 / 计谋十:图穷匕现
第三单元 如何让对方接受你的高价格
计谋十一:比武招亲 / 计谋十二:声东击西 / 计谋十三:无动于衷

/ 计谋十四:小鬼当家 / 计谋十五:暗渡陈仓
第四单元 如何主导你和客户之间的销售合作
计谋十六:立竿见影 / 计谋十七:脱胎换骨 / 计谋十八:喧宾夺主

/ 计谋十九:诱敌深入 / 计谋二十:与狐谋皮

讲师简介:
程老师曾任不凡帝?范美勒、中粮集团、先进电脑、太太乐、中国长城工业、

EKA(中国)、正大日化等,著名企业分公司经理、大区经理、全国销售经理、营

销总监、培训总监。在营销及销售领域有独创的实战理论与长期实践,擅长将各

种资源商业化;擅长多种行业的市场竞争组织与策划。创新型组织倡导者。
原创实战模式:《营销实战八步法》、《分销实战八段》、《中国区域市场

八大核心攻略》《三个步骤搞掂销售》、《传奇促销的策划与管理》、《三种权

利决定市场竞争地位》、《高级商务谈判》《销售谈判二十计》《销售实战难题

解答》。
上海大学EMBA特聘教授。
《销售与市场》第一营销专家团专家、《摩托车世界》经销商学院院长、《

中国营销传播网》等专栏作家,《糖烟酒周刊》、《民营经济报》、《销售与管

理》等多家专业媒体特约撰搞人、顾问。

开课时间地点:
开课时间:2006年9月1日(周五)或2006年9月2日(周六)[具体时间将根据投

票反馈而定]
开课地点:上海市复兴中路369号(近马当路)大同商务大厦4楼

课程费用:
优惠方案:-> 原价:¥1,200/人
-> 周年庆优惠价:¥700/人(六折)
-> 二人同行:¥600/人(五折)
-> 三人以上同行:¥500/人(四折)
费用包含内容: -> 讲义、资料 -> 午餐、茶点 -> 课程学习

证书

联系方式:
上海企智企业管理咨询有限公司
电话: +86 21
传真: +86 21 # 17
网址:
电子邮件:

本课程名称: 进攻性销售谈判

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