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白酒成功营销的实战策略 9月2-3日 北京

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  • 开课时间:2006年09月02日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2006年09月03日 17:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:8922
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

总裁、总经理、市场总监、营销总监、企划经理;广告、宣传、品牌、销售等工作人员

课程收益:

为白酒企业在市场营销与品牌塑造行为中,提供最前端的营销管理体系以及成功营销的方式与方法。

课程大纲:

【课程大纲】

第一节 中国白酒市场的发展趋势
⊙产业政策宏观分析,面临政策调控白酒企业怎样发展?
⊙生产企业生存状况,供大于求突破困局的出路在哪里?
⊙酒类消费行为特点,现代社会白酒是怎样被消费掉的?
⊙白酒市场竞争格局,中小型企业在短期内怎样见效益?

第二节 白酒品牌运作的核心要素
⊙品牌战略规划要素,“国酒”们都在卖什么?
⊙品牌定位方式选择,“良心品质”好卖货吗?
⊙品牌推广阶段实施,喝酒能够“将就”么?
⊙品牌管理常见误区,怎样促销才能成就品牌?

第三节 白酒销售的市场启动策略
⊙白酒产品开发事项,到底什么样的新产品会受到欢迎?
⊙白酒区域市场规划,什么样的招商策略才会速见成效?
⊙白酒价格体系设置,销量与价格间的矛盾是怎样解决的?
⊙白酒渠道政策制定,不同的区域经销商怎样快速赚到钱?

第四节 提升白酒销量的实战操作
⊙卖酒人的素质十分重要,战无不胜的销售队伍是怎样打造的?
⊙不打广告也能把酒卖好,一瓶新酒卖火全国市场凭的是什么?
⊙相同的酒要卖出不同来,提升销量的实效措施都有哪些?
⊙价格是一个特殊“杠杆”,撬动全国市场的“支点”在那里?
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【讲师介绍】――杨兵
中国最具前瞻力的营销实战专家、策划家,“品牌中国”产业联盟学术委员会执委、核心专家。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总裁、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总裁。现任北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问。

十多年的职业经理人生涯,多次深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒等行业的数十家企业和机构进行过营销咨询和管理服务。

多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论,成为中国最具前瞻力的营销实战专家和策划家。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然――功利――道德――超越”阶梯管理理论。

个人观点:
大音希声,大象无形;商战无序,策划先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!
在中国市场上,企业花大代价都不易解决的问题,请交给我们。
前瞻决胜未来,创意改变格局

本课程名称: 白酒成功营销的实战策略 9月2-3日 北京

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