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★有效的应收款管理―信用控制★--安越精品课程推荐 (上海 8月14-16日)

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  • 开课时间:2006年08月14日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2006年08月16日 17:00 周三
  • 课程时长:21小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:8932
  • 课程分类:财务管理
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培训受众:

财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程收益:

培训信息来源:安越咨询()

课程简介:
    如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?企业怎样通过客观的事前信用管理和系统的事后催款管理,将应收款控制的主动权牢牢地掌握在自己手中?《有效的应收款管理――信用控制》培训将围绕这些应收款管理的核心问题,帮助您实现以下目标:

课程收益:
 ◆ 树立销售人员的应收款风险意识,变被动接受为主动管理
 ◆ 深入了解呆账、坏账的形成原因和危害,从源头上遏止其产生
 ◆ 准确评估客户的赊销风险,制订合理的赊销政策,确定合理的赊销额度;
 ◆ 完善账款管理和催收流程,建立合理的管理制度
 ◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
 ◆ 合同风险的有效防范

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

培训信息来源:安越咨询() 课程简介: 如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?企业怎样通过客观的事前信用管理和系统的事后催款管理,将应收款控制的主动权牢牢地掌握在自己手中?《有效的应收款管理――信用控制》培训将围绕这些应收款管理的核心问题,帮助您实现以下目标: 课程收益: ◆ 树立销售人员的应收款风险意识,变被动接受为主动管理 ◆ 深入了解呆账、坏账的形成原因和危害,从源头上遏止其产生 ◆ 准确评估客户的赊销风险,制订合理的赊销政策,确定合理的赊销额度; ◆ 完善账款管理和催收流程,建立合理的管理制度 ◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧 ◆ 合同风险的有效防范 培训对象:财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员 课程大纲: 引言:应收款管理的3大原则 1. 为什么要进行应收款管理 ◆ 应收款问题产生的成本和危害 ◆ 应收款管理与企业资金需求分析 ◎ 企业资金运作方式分析 ◎ 案例分析 ◆ 由应收款引起的企业资金周转危机 ◎ 市场供需对应收款的影响 ◎ 企业管理不善造成的应收款问题 ◎ 应收款带来的资金周转危机对策 ◆ 应收款控制与市场开拓的矛盾 ◎ 客户货款回收与市场销售的权衡 ◎ 销售订单奖金与应收回款奖金的平衡 2. 建立全程信用管理体系 ◆ 全程信用管理体系包括的6个主要环节 ◆ 各部门在信用管理中的职能 ◆ 销售部门的职责及与财务的沟通协调 3. 信用管理的数据基础――客户信息管理 ◆ 客户信息管理的基本原则 ◆ 企业在客户信息管理上存在的主要问题 ◆ 怎样建立适合自己的客户数据库 ◆ 从各种渠道搜集客户信息的方法 4. 掌握信用管理主动权的关键――信用分析与评估: ◆ 信用评估模型设计:如何事先判断客户的付款能力 ◎ 信用评估的4大方面:市场、财务、现场、付款习惯 ◎ 具体选择信用评估指标 ◎ 制定指标的打分标准 ◎ 平衡不同指标之间的重要性 ◎ 制定不同信用等级的信用政策 ◆ 信用评估所需信息的收集方法 ◆ 客户的选择与维护 ◎ 对客户进行资信评级 ◎ 客户的分类管理 ◎ 定期对客户进行资信调查,调整信用等级 5. 日常信用管理――系统性管理 ◆ 发货前流程管理 ◎ 客户订单确认流程 ◎ 客户开票流程 ◆ 发货后流程管理 ◎ 定期对帐体系 ◎ 系统的催款流程 ◆ 付款工具分析及风险防范 ◆ 赊销政策的实施及调整 ◆ 应收款管理的关键指标――如DSO、回款率等 ◆ 应收款管理的实用工具――EXCEL表格及数据库应用 ◆ 合同风险控制及法律必备知识 6. 账款催收技巧 ◆ 识别客户拖欠账款的征兆 ◆ 账款催收中的难点及对策 培训工具 ◆ 大量具备多媒体效果的幻灯片 ◆ 数十个案例分析来支持理论知识 ◆ 系列辅助性材料 ◆ 若干实用财务管理工具 2006会计准则: 时间:8月14-16日 价格:4350元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点) 上海安越企业管理咨询有限公司 地 址: 上海市浦东张扬路707号生命人寿大厦1007室 总 机: 传 真: 邮 编: 200120 邮 址: 安越咨询:

本课程名称: ★有效的应收款管理―信用控制★--安越精品课程推荐 (上海 8月14-16日)

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