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新形势下的房地产全程策划与创新营销

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  • 开课时间:2010年07月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年07月25日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 涂山青
  • 课程编号:89425
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产企业总经理

课程收益:

通过本课程学习,你将达成如下目标:
1. 正确判断目前房地产市场大势,了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2. 分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律
3. 树立房地产市场营销与策划的正确观念
4. 掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略,规避房地产营销陷阱,全面提升房地产全程策划技能

课程大纲:

第一部分 营销篇
前言:
我们必须学习
近来房地产新政频出,中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变,客户更难伺候
你可以拒绝学习,但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中,人人必须学会学习,不会学习只会被淘汰
要求:心态归零(或“空杯心态”)
房地产,让人爱恨交织的房地产!
视频短片播放……(约10分钟)
问题思考:由本短片,你想说些什么?
一、掀起你的盖头来──房地产市场的基本认识
1. 房地产的整体概念
2. 房地产的特性
3. 房地产市场的构成
4. 资料:关于房地产市场的周期性

二、重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场
1. 市场变了
2. 政策变了
3. 价量变了
4. 关系变了……
5. 你的营销手段、技巧变了吗?
回顾:中国楼市十年风云
观点:我的营销观
剖析:房地产营销短板
思考:成功的房地产营销人员形象

三、房地产市场营销的观念校正
1. 关于观念的三句话:
观点:关于房地产市场的几个伪命题
2. 房地产营销基本观念分析
3. 新形势下房地产营销必须建立“八大观念”
我的观点:新形势下房地产营销观念的思考

四、目前中国房地产市场大势
1. 目前房地产营销的四大特点
市场表现
顾客心理
营销手段
企业心态
2. 资料:近两年中国70大中城市房屋销售价格指数
3. 资料:几年来中国主要城市住宅成交量走势
4. 观点:2009年中国房地产出乎意料的走势

五、把脉中国房地产市场营销
1. 中国房地产市场之“望、闻、问、切”
“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
“闻”──中国房地产如何做营销?
“问”──目前中国房地产营销八问
“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
2. 市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
营销战略总对策(建议)
案例:降价还是硬道理
资料:“地产教父”的阳光营销理念

六、基于价值最大化理论的房地产营销创新
1. 什么是价值工程
概念
途径
2. 提高价值的五种主要途径主要为:
原则
发展
程序与步骤
VE

培训师介绍:

 
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;
涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;
涂山青,一个把客户的业绩视为最大回报的培训师!

涂山青,特聘讲师,资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国营销咨询网、培训在线等多家机构高级顾问

本课程名称: 新形势下的房地产全程策划与创新营销

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