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九型人格与销售

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培训受众:

销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。

课程收益:

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
5、打造不同型号完整组合的销售团队。
6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

课程大纲:

● 课程背景:
 1.什么是销售?是把产品卖出去;还是应该把自己卖出去。都不是,应该是准确的探悉客户的需求。
 2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售,可是不然,真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求(包括:上司、同事、下属、朋友、家人)整合起强大的资源功势,突破瓶颈,从而完成销售目标。
3.销售是一个残酷的行业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?
● 课程大纲:
第一模块 销售的定义
 1、现代销售的背景;      2、现代销售的误区; 
 3、销售的核心―需求;    4、销售的关键―谋划;
5、销售的基本―判别个人需求。
第二模块 九型人格与销售
  第一部分 九型人格概述
1、九型人格的来源历史及来源; 2、九型人格的理论基础
第二部分 九型人格类型
一号性格:完美者
每个人都戴者有色眼镜看这个世界,而我如何可以突破自己的性格障碍,把我的销售做得更出色?
第一节:做那些对的事
第二节:1号集中营
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:1号销售经
第六节:管理你团队中的No.1
1号营销
二号性格:给予者
2号用非常努力的付出来争取认可,对于情绪的反映他们十分敏感,所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们,他们是典型的“对人不对事”。
第一节:人人都爱的“小甜心”
第二节:2号么么茶
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你
第五节:2号销售经
第六节:管理你团队中的No.2
2号营销
三号性格:实干者
掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。
第一节:都是因为我不能输
第二节:3号面面观
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:3号销售经
第六节:管理你团队中的No.3
3号营销
四号性格:悲情浪漫者
如果你问起4号的思维方式是怎么样的,只能说“令人难以提摸”,因为他们是不按常理出牌的。
第一节:我是一条清澈的溪流
第二节:4号山谷
第三节:如何认出他
第四节:让我如何面对你?
第五节:4号销售经
第六节:管理你团队中的No.4
4号营销
五号性格:观察者
5号内在的观察者令自己保持冷静,他们需要让一切都在预料之中,希望能够预见到未来,以便做好准备。
第一节:其实你不懂我的心
第二节:5号的私密空间
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面你?
第五节:5号销售经
第六节:管理你团队中的No.5
5号营销
六号性格:忠诚者
6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。
第一节:To be or not to be?
第二节:6号花园
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:6号销售经
第六节:管理你团队中的No.6
6号营销
七号性格:娱乐者
天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力,同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病――容易打岔。
第一节:好玩才重要
第二节:7号游乐园
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:7号销售经
第六节:管理你团队中的No.7
7号营销
八号性格:领袖者
为了让自己拥有绝对的权力,7号不惜采用一些极端的做法,所以面对7号,尊重甚至比被人喜欢更加重要;
第一节:美丽霸王花
第二节:你8号的地盘
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:8号销售经
第六节:管理你对中的No.8
8营销
九号性格:和平者
我们都是要在这个世界上生存的,9号的生存方式就是把自己遗忘,遗忘在人群中,遗忘在和谐的氛围中。
第一节:不要那么累
第二节:9号氢气球
第三节:如何认出他?
第四节:让我如何面对你?
第五节:9号销售经。
第六节:管理你团队中的No.9
9号营销
第三模块 九型人格的实战应用
第一部分 如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的长处 2、如何提升自己的短处
第二部分 如何利用九型人格发现他人的需求
1、判别型号 2、确认需求
第三部分 如何利用九型人格进行销售谋划

培训师介绍:

 
林老师 实力派培训师,某全脑培训机构负责人,从基层业务员做起,带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监,实实在在干完销售所有相关岗位,再到现在的企业负责人,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,对销售的每一个环节了解至深,并且善于实战。
林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题,深受学员的好评和尊敬; 课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程,以轻松、幽默、实用见称,深受学员称道。
授课风格:讲课风格稳重并不失幽默,采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合,让学员在学中玩,在玩中悟,深受学员好评。
培训与咨询服务过客户: 中国移动,学之友教育机构,平安保险,海尔集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

本课程名称: 九型人格与销售

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