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精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升

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培训受众:

客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

课程收益:

只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。
 了解优质客户服务的评价指标。
 和学员一起分享什么是客户所认为重要的。
 引入"客户服务循环" 的概念,并指导学员用于实践。
 帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。
 了解客户抱怨处理技巧和方法
 善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户
 抱怨转成公司致胜的机会

课程大纲:

第一章、第一部分、 培养积极主动的服务意识
 破冰行动:认识你、我、他
 现代竞争领域分析
 什么是服务意识?
 优质的客户服务表现
 服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平
 小组研讨:客户为何不满

第二章、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障
A、认识客户服务体系
 练习:小组拼词汇
 客户服务体系的框架
 著名企业的客户服务体系案例研讨
B、优化客户服务流程
 不同意义下的服务流程含义
 服务流程优化的主要途径和要点
 案例分析: 海尔服务模式
C、提升客户服务标准
 服务标准由谁决定
 我的行为如何影响服务标准
 服务标准提升的方向
 服务标准提升与完善的机制保障
现场演练:问题导向
D、客户服务管理体系的制度、规范、文件
 客户服务管理相关制度包含的主要内容
  客户服务管理制度建设的几种思路
  客户服务管理制度建设与发展的原则
客户服务管理制度案例分享

第三章、客户满意度与忠诚度管理
 影响客户满意度的三个原因:
 产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match);
 产品/服务本身的质量(quality);
 价格(price)。
 客户满意度提升与客户服务的密切关系。
 客户挽留策略。
 建立客户忠诚度的核心纽带。
 忠诚客户到客户忠诚。
 确定客户忠诚的评价标准。
案例参考:雪津客户满意度报告
 品牌忠诚度与关系忠诚度测量。
 客户忠诚分类与价值差异分析。
 保持培育客户忠诚度的管理。
 客户流失的预警信息分析。
案例研讨:联想客户满意度分析
第四章、 客户服务人员的能力提升
 客户到底要买什么
 6个服务情景演练
 服务代表的能力
 A-- Authority Action
 E-- Education
 H-- Humor
 L-- Listen
 N-- Needs
 P-- Passion
 S-- Service Smart Smile & Speech
 分享:客户服务代表的素质---3H1F
 Head Heart Hand Foot

第五章:投诉是金――正确认识客户投诉
 客户投诉产生的原因
 客户投诉产生的目的
 客户投诉产生的好处
 企业流失客户的主要原因

第六章:处理客户投诉的方法
 处理投诉的基本方法
 处理升级投诉的技巧
 处理疑难投诉的技巧
 尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度;
 处理客户投诉是在寻找双赢的平衡点
  弹回式服务弥补技巧(BouncingBack);
 掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法;
案例分析:总结与演练处理客户抱怨的六步绝招;
角色扮演:演练接待投诉的CLEAR技巧
 处理顾客投诉与抱怨的方法
 重大投诉处理
 不回避并找出原因
 正视投诉追根究底
 绘制工作网络图,上司,媒体,高层,中立机构,项目小组配合,运用团队解决问题
 处理抱怨设定目标
 协调与处理
总结:  前事不忘,后事之师
案例分析: 松下的客户抱怨中心

第七章、企业服务品牌

 优质的客户服务是最好的企业品牌
 客户服务对于一个企业有什么意义?
 只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力
 牢固树立服务品牌。
 创造企业品牌
案例分析:DELL
 服务品牌是防止客户流失的最佳屏障
 客户叛离是一种严重的传染病
 客户叛离的最佳疗法--“以客户为中心”
 老客户=更少的费用
 老客户=丰厚的利润
 行动计划
总结研讨

培训师介绍:

 
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作,近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。
所授课程: 《成功大客户销售顾问的全脑博弈》、《一线万金之--电话销售技巧》、《精妙的客户服务关系团队、客户服务技巧提升》、《现代商务礼仪与职业形象塑造》、《如何有效处理客户投诉》、《优势谈判技巧》、《高绩效销售团队建设与销售人员考核与激励》等培训过百场,均获得学员和企业的高度评价。

本课程名称: 精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升

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