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销售团队高效管理

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培训受众:

销售总监、经理;总经理及相关管理人员

课程收益:

课程围绕销售主管关注话题,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责,并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。

课程大纲:

一:课程目标
课程围绕销售主管关注话题,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责,并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。
二:学习要点:
上午: (9:00――12:00)
1、管理风格与薪酬设计所有营销企业的困惑???
营销团队的特点
2、人员评价销售人员的三维度评价
下午: (13:30――17:00)
3、培训与辅导
销售企业培训体系:1-2-3-3-4模型
4、团队激励:四种理论
5、管理与控制管理控制销售队伍的“四把钢钩”
地 点:国家经贸委(青岛)中小企业培训中心
三:谁会受益与本课程
销售总监、经理;总经理及相关管理人员
四:费用(含授课、午餐、茶水、讲课资料等)
提前报名汇款者享受如下优惠:8月15前优惠10%,8月20日前优惠 5%,四人以上团队另赠一免费名额。

本课程名称: 销售团队高效管理

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