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“立足高点,赢在实战”

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培训受众:

董事长、总裁、总经理及高层管理人员

课程收益:

1.0 志向:超越自我――置身历史的深处洞悉现在,站在时代的高点引领未来
2.0 俯瞰:用系统的眼光看管理――精致表现在细节,成功取决于系统
3.0 深耕:从销售入手――营销不是精彩的忽悠,而是科学;销售没有绝招,致胜在于体系


⑴ 系统:详细解剖企业三大模块中高管最需要、最常用的管理与销售的技术、技能;
⑵ 实战:分组PK,模拟商战,现场体验企业管理中各个模块的协调运用;
⑶ 实效:追求结果,手把手教你落实;
⑷ 增值:搭建学员价值链交互平台,实现价值增值;
⑸ 认知:系统地理解企业核心战略、管理运营、营销整合的三维模型;
⑹ 启迪:通过对细节控制,启迪管理智慧,掌握营销规律,最终能达到移植复制;
⑺ 发现:了解获得领导力的六种路径,通过良知去发现领导力的奥秘。

课程大纲:

【教学模式】 案例分析+实战模拟+工具复制+疑难问答
【课程内容】 全面诊断、升级、赢利――3.0时代开启赢的智慧


1.0 志向
从历史中获得引领
未来的领导智慧 领导力奥秘―建立五行相生的现代管理体系
◆ 赤壁之战:一部传奇的管理学案例
◆ 诸葛亮借东风的历史真相
◆ 大竞争时代,重新理解员工在组织中的位置
◆ 建立一套五行相生的管理体系
2.0 俯瞰
精致表现在细节
成功取决于系统
⑴ 精细化管理在中国
⑵ 系统的眼光看管理,专业的标准做企业
◆ 目标: 用目标来激发潜能、超越自我 (案例工具)
◆ 流程:用流程来规范运作、保证效率 (案例工具)
◆ 岗位:用岗位来界定职责、明确任务 (案例工具)
◆ 规则:用规则来守住底线、保证秩序 (案例工具)
◆ 训练:用训练来提升素养、保证质量 (案例工具)
⑶ 现场疑难问答
3.0 深耕
销售没有绝招
致胜在于体系
⑴ 认识管理
角色的转换;销售管理的困难;销售管理的职责
⑵ 掌握工作流程
管理风格;管理的角色;过程管理
⑶ 高效的市场规划
细分市场;信息的搜集与分类;目标与产品的链接
⑷ 精准的目标与预测
目标设定;目标的分解与执行;销售预测的方法
⑸ 高效的销售计划
销售策略的制定;计划的重点;销售计划的形成
⑹ 销售团队设计
销售组织的特性;销售队伍的设计;人员结构的产量
⑺ 销售流程控制
销售漏斗的概念;销售漏斗的分析;销售漏斗的应用
⑻ 销售指导
销售指导的内容;销售指导的方法
重点说明:本课程覆盖企业核心战略、管理运营和营销整合三大系统
其中包括:31个工具、60个案例、11个操作方法

培训师介绍:

 
汪中求:中国精细化管理首倡者;《细节决定成败》、《精细化管理》作者
北京大学精细化管理研究中心 主 任
成君忆:新古典主义管理思想的倡导者;《水煮三国》、《管理三国志》作者

崔建中:中国“顾问式销售”的倡导者;《纵横》、《哈伯德商业信条》作者

本课程名称: “立足高点,赢在实战”

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