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强势采购法和降价谈判实战

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培训受众:

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课程大纲:

课程背景:
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,“计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
如何有效的分析和降低采购成本?
如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!
授课对象:
从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理
课程大纲:
采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程
询价/比价/议价/作业流程内容
某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
招标采购流程-----比价/定价/核价
招标底价的制定与合理标
格力空调公采购招标流程案例分析
长虹采购招标文件实录分析
询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
询价必要十一个项目------为何进行价格分析
供应商通常依据哪些要素进行报价

培训师介绍:

 
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京时代光华签约讲师。2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。

本课程名称: 强势采购法和降价谈判实战

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