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课程大纲:

课程大纲
1.新形势下的药企经销商管理
2.渠道管理的典型模式与利用
3.销售区域评估与选择技巧
4.经销商的市场定位与角色管理
5.经销商的市场价值评估与选择
6.从提高经销商的管理要效益
7.提升销量与合理商业库存
8.经销商的业绩升级管理
9.渠道冲突的更优化解决技巧

培训师介绍：

董老师是金牌培训师。医科大学学士，商学院MBA。
董老师现在大型某外企任商务总监，十多年优秀外企工作背景，曾任医药代表、商业主任，医院、零售区域销售经理、全国渠道策划经理、全国商业经理等职位，具有整个医药销售渠道多部门丰富的工作经验。任职期间，发起并实践了一系列的商业通路变革，取得了显著效果，在行业内树立了良好的口碑。
董老师在商业运作方面积累了多年的实战经验，有自己独到见解，曾多次受邀到合资、民营和国企进行企业内部培训，与企业分享成功商务经验，解决现实棘手问题，得到客户的一致认可与好评。
授课风格：生动有趣，富有感染力，理论与实践紧密结合，深入浅出，针对性较强。善于营造良好的互动学习气氛，并调动学员主动思考、积极配合。能在课堂上集中解决商业通路管理的诸多问题。

商业销量提升与商务管控

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