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《如何更轻松、更简单、更快速提升你的业绩》

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  • 开课时间:2010年07月17日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年04月26日 17:00 周五
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 李奇
  • 课程编号:93623
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:812
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课程收益:

1、 领会10条新营销哲学,更全面更立体更深入地理解营销。
2、 掌握12种全新的营销策略使成交更轻松、更快速。
3、 优化现有的营销流程,构建简单易行的新流程
4、 学会借力,零风险快速寻找客户
5、 运用风险承诺法则,瞬间攻破客户的成交心理障碍
6、 掌握让现有老客户为公司多创造2倍以上效益的方法

课程大纲:

课程背景:
如果你已经接受了很多销售培训,但业绩提升非常缓慢,而且销售工作做得也非常辛苦。
为什么?因为营销思想没有突破,方法和技巧没有突破,业绩自然无法突破。
新的营销变革已经来临,我们需要全新的思想和策略,新的营销必须做到“更轻松、更简单、更快速提升你的业绩”。
新的营销必须以“为客户创造价值”为核心,成交也是为客户提供价值的一部分。不能为客户创造价值的成交将是不道德的,这样的成交必须放弃。
新营销不必花太多的时间和精力在成交上,而成交将会更简单。
这种新的营销就是“神奇营销体系”,完全颠覆传统营销,在更少投入、更少努力的情况下轻松快速的达成目标。

课程大纲:
前言:如何做一个受人尊重、被人感激、有尊严的营销人
第一部分 神奇营销金三角
一、 神奇营销哲学
从立体的角度、更高的角度、更全面的角度观察营销
改变传统营销思维,发现更多不同的可能性
新的营销思想新的营销视野、新的营销机会
二、 神奇营销策略
完全不同于传统的营销策略
全新的策略,产生完全不一样的效果
策略效果立竿见影
三、 神奇营销流程
化繁为简,完全改变传统的营销流程
更科学、更合理的流程设计
更多可能性、更多创新思维的运用

第二部分 神奇营销哲学篇――新的高度、新的深度、新的广度看营销
一、 传统营销的误区
营销思路集中在如何卖出产品
认为营销需要不断突破客户的抗拒才可以成交
营销工作大多数集中在第一次成交
注重将产品卖给更多的客户,没有思考给一个客户销售更多的产品
二、神奇营销哲学――让营销人更有尊严、受人尊重、让人感激
1、营销真谛是什么?
2、营销可以做到没有拒绝吗?
3、如何让客户没有拒绝,只有感激?
4、神奇营销10大基于人性的成营销哲学
A、客户每一次购买背后都有一个伟大梦想
最具颠覆性的发现,奠定了神奇营销的基础
客户的梦想有多大,销售可能性就有多大
学会清晰地描绘客户的梦想
B、你销售的绝不是产品,而是一个无法拒绝的主张
再好的产品,没有一个好的主张也卖不出去
再差的产品,有一个无法拒绝的销售主张也能卖出去
销售主张比产品更重要
C、营销世界里最短的距离不是直线,而是曲线
营销是心理游戏,遵循心理游戏规律
两点之间最短距离是直线是属于自然科学的游戏
最直接的产品销售是非常困难将产品卖出去的
D、预先取之、必先与之
人性都喜欢先接收、后给予
营销人员必须了解最基本的人性
给东西比要东西容易1000倍
E、任何一次与客户的接触,你都必须为客户创造价值
客户只会欢迎能够不断为他创造价值的人
客户绝对不喜欢只会“找麻烦”的人
一味只想到成交的销售人员是绝对的自私
F、客户用逻辑思考,用感情采取行动
不要与客户争辩任何对与错的问题
大脑永远都不可能被说服
而情感是可以被打动的
销售人员更多的工作应针对情感展开
G、营销成功不在于你拥有多少资源,而在于你能调动多少资源
销售人员必须学会借力
借力可以让整个销售事半功倍
每一个销售人员都有非常多有待开发的资源
H、观察生活、体验营销过程是你走向营销天才的唯一途径
真正的营销智慧只能来自真实的生活
一个天才的营销人必是一个天才的消费者
观察生活、体验生活能不断提升销售技能
I、你必须不断地让客户采取简单的小小的行动
所有的客户骨子里都是懒惰的
物理世界“静摩擦力”是最大的
客户一旦采取了哪怕小小的行动,就一定会采取更多的行动
J、你营销的唯一限制是你的想象力贫乏
任何时候都要给客户带去惊喜
时刻超出客户的期望值
保持营销创意,能够让营销人竞争力翻倍

第三部分 神奇营销策略篇
1、 轻松、简单、安全、快速、有效十字原则
“理想的营销”必须遵循的原则
2、 三种基本工具
聚焦――只有聚焦才有灵感,才有竞争力
借力――零成本、零风险实现业绩突破
测试――不要迷信市场调研,测试才能获得真理
3、 十二大神奇策略
A、 产品概念打造
为产品塑造至少3到5个独特的卖点
每次陈述时只针对一个客户最感兴趣的卖点
找到客户的热键
B、 产品价值塑造
从工艺角度塑造价值
从技术角度塑造价值
从功能角度塑造价值
C、 零风险承诺
风险是客户成交的最后一道障碍
学会风险承诺化解客户的风险
科学地控制客户和自我的风险
D、 低成本高价值的超级赠品
超级赠品是一剂销售推进剂
客户有可能看重赠品而成交
超级赠品让客户觉得与你成交物超所值
E、 五步无障碍成交方程式
第一步锁定你的目标客户
第二步了解你客户的问题
第三步与客户共同商讨问题解决的办法
第四步与客户一道共同实施解决办法的前三部
第五步让客户没有风险的情况获得你解决问题后半部分的产品
或者服务(成交)
F、 神奇定价方式、多样付款设计
同样的价格,设计不一样客户的感觉不一样
付款方式不一样,成交难度不一样
多种定价和付款方式的设计
G、 紧迫感、稀缺性打造
数量设计紧迫感
时间设计紧迫感
数量与时间结合塑造紧迫感
H、 客户梦想描绘
客户对自己的梦想只有一个模糊的概念
学会清晰地描绘客户的梦想激起客户的欲望
梦想的力量非常强大
I、 客户终身价值运用
学会对一个客户销售多种产品
20%的客户产生80%的销售
老客户比新客户更容易成交
J、 必要细节解释
客户很多时候有疑问不一定会问
销售人员必须要能够欲知客户的疑问
解释是非常必要的
K、 威力无比的策略组合
L、 优化、倍增、系统化
第四部分 神奇营销流程
1、 价值给予
你的产品独特价值是什么?
你的产品定位怎样的目标客户?
你从哪里可以找到你的目标客户?
目标客户能从你的产品获得怎样的想要的结果?
你有怎样的吸引目标客户的胡萝卜?
2、 价值交换
交换价值时客户有足够的信任吗?
客户交换价值的风险是什么?
你如何化解这些风险?
你无法拒绝的交换主张是什么?
价值交换时,你给予的是否比客户更多?
3、 价值追加
客户在价值交换后更大的梦想是什么?
你能追加哪些更多的价值帮助客户逐步实现他的梦想?
让客户接受你追加价值的条件是什么?
3种常见的价值追加形式

培训师介绍:

 
总经理、首席讲师、神奇营销创始人。
李奇,一个对营销几乎疯狂的人,在一线亲自从事营销工作超过10年,为了找寻营销的真谛,为了做一个有尊严,受人尊敬的营销人,一直在寻找真正的营销。
凡有机会,便不断阅读国内外各种各样的营销书籍,甚至一掷千金聆听国内外各行各业营销大师的教诲,至今为止,参加超过200位各行各业营销大师的培训学习,阅读超过1000本各种各样营销书籍,与超过10000名各行各业营销高手进行过切磋。
营销工作可不可以做得很轻松、很简单?而业绩又可以得到快速的成倍成倍地提升?另外究竟有没有没有拒绝的营销?究竟有没有让人感激、受人尊重的营销?
答案是“有”,李奇老师历经15年,终于摸索出神奇营销,轻松、简单地解决了以上问题。
神奇营销提炼出一个简单的模型,将纷繁复杂的营销世界进行高度浓缩,模型化。每一个从事营销工作的人都可以通过这个模型轻松演化出无穷无尽的、令人拍案称奇的策略。
同时也可以通过这个模型,来观察千变万化的营销世界,找到无穷无尽的营销灵感。
无论你是创业者,手上有一个非常不错的产品,但营销工作做得很弱,正在苦苦支撑;还是你正在从事营销工作,渴望在营销领域成就自己,挖到属于你人生的第一笔财富。神奇营销都可以轻轻松松帮助你,成就你的梦想。
忘记告诉你,李奇老师早在5多年前就已经在电话营销领域很有建树,写了5本电话营销畅销书,《一点就通》《打遍天下》《电话营销真功夫》《一点就通再版》《打遍天下再版》,为了纪念“神奇营销”这一即将颠覆传统营销的成就,李奇老师将原来的名字李向阳改为现在的名字“李奇”。
李奇老师课程四大特点
1、深入浅出、旁敲侧击:用立体的营销思维全方位观察营销,从全新的角度诠释营销,独
创神奇营销体系,让每一位学员能够轻轻松松四两拔千斤。
2、内容新颖、实战性强:历经12年多的一线营销实战经验,加上广泛的交流、观察、思考,
感悟出的神奇营销哲学,一反传统营销高成本、低效率的弊病,使得整个课程精彩迭出,
解决学员疑难问题时精彩不断。
3、授课风趣,互动性强:体验互动式教学,课堂气氛异常热烈,学员学习热情高,课程结
束后均能满载而归。
4、经验丰富,满意度高:教学经验7年多,深受学员爱戴,平均满意度在95%以上。
一直致力于营销领域的实践和研究。经过多年的一线营销实战,独创神奇营销体系,一举打破了传统营销的平面思维,从立体的角度观察营销,为中国目前7000多万从事一线营销的人员奉献了更轻松、更快速、更安全的高效营销手段、在无需增加成本、同时无需承担额外风险的前提下,神奇地倍增他们的销售业绩。
2004年广东省十大知名讲师
2005年营销类十大知名讲师
2006年――2008年出版5本营销类畅销书
培训方面服务过的客户包括但不仅限于
珠海移动、江西移动、湖南移动、浙江移动、丽水移动、江苏移动、青海移动、甘肃移动、北海移动、阿拉善、成都电信、绵阳电信、台州电信、深圳电信、湖北电信、阳江电信、新疆移动、广东联通、深圳联通、北京联通、广州联通、中国出口信用保险、石油大学、农业银行、广发银行、上海浦东银行、通用电气、SONY、富士施乐、苹果电脑、林德叉车、联想集团、新浪科技、方正科技、广州立白、上海国际包装印刷城等等数百家企业。

本课程名称: 《如何更轻松、更简单、更快速提升你的业绩》

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