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客户开发与客户关系深度经营

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培训受众:

企业的高层管理人员、销售总监、客户管理总监、财务总监、客户服务人员

课程大纲:

培训方式:讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式。

培训投资:人民币1200元/位(含培训费、资料费、茶点、文具费等)
培训目标(Format&Key Benefits):
1、通过实战案例,通过培训,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务基本理念和客户服务技巧、方法;
2、提高企业的整体客户服务的管理水平;
3、学会如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力;
4、通过对客户服务的全面了解,让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的客户、渠道和产品信息进行系统的整合,利用企业的运营数据,帮助企业做出正确的策略和决策并提供市场分析的依据。

课程大纲(Program Content ):

第一部分:市场平台MP――分析市场,选择和确定目标客户
1、 专业营销过程与市场细分
2、 市场鸡分析法、双三角分析法、RAD分析法、MAN分析法等
3、 十种具体的潜在客户搜集方法
4、 客户资料搜集与客户档案建立

  解决的问题:从专业的营销管理角度,掌握选择客户的原则,合理规划自己的客户资源,改善日常的自我管理,提高工作的有效性,系统总结寻找、整理客户的规律和方法。

第二部分:工作平台WP――掌握跟进客户、促成成交的技巧
1、 销售流程管理于控制――精解客户开发中的关键问题
2、 角色演练:谁扼杀了这个合约?
3、 如何实施顾问式销售
4、 通过销售漏斗系统地管理客户的开发进程

  解决的问题:结合案例分析,理解跟进客户的关键点,了解客户的需求,面对客户的异议和拒绝,最终赢得客户的认可。

第三部分:购买平台BP――维护客户关系,防止客户流失
1、 客户关系的本质
2、 发展客户关系的过程和阶段
3、 如何做好客户关系(客情)
4、 常用工具和技巧

  解决的问题:为了赢得客户持续满意和忠诚,避免客户流失,实现二次销售和后续的合作,企业生存的使命就是要创造价值、交付价值,只有这样才能保证企业立于不败之地,永续经营。

培训师介绍:

 
何冰先生,MBA,中国最早进入培训行业的实战派培训专家。北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、四川大学、东北财经大学等高校企业家研修班、营销总监班客座教授,常年主讲《赢在执行力》、《创造顶尖销售业绩的销售管理》、《客户开发与客户关系深度经营》等课程,深受学员好评。
  何老师曾任某知名大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程,授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5分以上(5分制),成为近十年来最受欢迎的培训师之一。
  何冰先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、浦发银行、民生银行、中信证券、民生证券、宏源证券、太平洋保险、平安保险、中青旅等千余家企业。

何冰先生擅长的课程有:
1、《MTP-中高层管理干部发展项目》(四天);
2、《赢在执行力》(二天);
3、《金牌销售团队与业务管理》(二天);
4、《客户开发与客户关系深度经营》等。

本课程名称: 客户开发与客户关系深度经营

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