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商业地产定位、招商与风险控制新解读

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  • 开课时间:2010年08月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年08月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:南京市
  • 授课讲师: 何老师
  • 课程编号:93840
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

1、房地产企业及其相关企业(顾问公司、营销公司、经纪公司、设计院等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商、主管等中高层管理人员。
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士等。欢迎学员带手头项目和疑难问题光临,与专家零距离讨论切磋!

课程大纲:

一、 课程背景
你知道50%以上的商业地产项目失误在前期吗?
你知道60%以上的商业地产项目定位有问题吗?
你知道70%以上的商业地产项目招商有困难吗?
你知道80%以上的商业地产开发风险在技术吗?
针对商业地产开发的乱状和商业地产开发的实际需求,超越业界培训的纯理论化和纯商业化现象,从商业地产的市场需求出发,有的放矢地组织活跃在一线操盘实战专家授课,以实战经验、实操图解、实例描述、实效流程为特点编制授课内容,为新兴商业地产行业培养具有市场竞争能力的专业性、高层次、实用型人才;为即将进入商业地产开发领域或已进入商业地产遭遇瓶颈,抑或进入商业地产开发领域碰到诸多问题的项目提供实战知识更新和实用人才,以促进中国商业地产的健康稳步发展。

三、课程大纲
第一部分 商业地产大势研判
一、新政让房地产蔫了,商业地产咋样
二、商业地产不是房地产救命稻草
三、商业地产激情燃烧的岁月
四、二三线商业地产机会
第二部分 商业地产实战理论
一、商业地产概念规划
二、商业地产决策谋划
三、商业地产开发流程
四、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用
五、商业地产案例解析
第三部分 商业地产招商实操 (实战技巧+案例)
1、商业地产定位原则
2、招商进程的各个阶段
3、了解主要的利害关系方
4、识别不同的租约类型并理解
不同业态对物业的要求与招商策略
1、百货商场
2、大型超市
3、餐饮店
4、大型影院
5、专卖店……
业态组合
1、了解决定最适宜租户组合的因素
2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置
如何成为成功的招商专家
1、谈判技巧-如何结案
2、建立与零售商的互动合作
3、影响力的技巧
4、识别适合大型商业地产的零售商
第四部分 商业地产风险控制(实战技巧+案例)
一、政策方面要考虑的风险
1、影响商业地产开发的政策有哪几类?
2、如何取得这些政策?
3、国家近几年相关政策的取向?
4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议?
二、选址方面要考虑的风险
1、如何统计有效客流?
2、如何做好周边消费量统计?
3、如何避开选址周围的竞争对手?
三、 开发模式方面要考虑的风险
1、商业地产开发的常见误区及化解
2、常见的几种开发模式
3、是售是租的争论
四、 业态组合方面要考虑的风险
1、订单式商业地产开发可行么?
2、如何做好商业地产的统一管理?
3、多大的体量才合适?
4、业态组合的基本原则
5、规划业态的基本方法?
第四部分 商业地产案例解剖
所有学员可自带商业地产项目基本数据和相关基础资料,就项目实际操作的共性问题向老师现场提问,由老师运用上述知识要点现场分析、现场解剖,提出针对性策略和指导性意见及建议;
学员也可就某一商业地产现象、商业地产项目、商业地产操作模式与老师一对一交流。

培训师介绍:

 
思特约讲师、中国商业地产顾问机构资深策划师,实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员、中国商业地产策划网首席商业地产专家。荣获2008-2009中国商业地产著名策划专家。
  从业14年来先后主持或参与300万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理,历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等,持中国零售业高级职业经理人资格证书,所在机构(中国)获 2009-2010中国商业地产杰出服务机构称号。
任中国商业应用协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年,香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。

本课程名称: 商业地产定位、招商与风险控制新解读

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