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课程大纲:

了解和掌握企业营销战略并制定营销计划，动态实施并控制企业销售项目管理。激发高级营销管理学习浓厚的兴趣，提升各学友营销思维和应变能力及国际职业素质。

重点：营销和销售
难点：计划和控制
教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动
教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课
启：悟
ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享
道：奇
一、企业营销战略（09：00am-12:00am）
1.关于“营销的概念与本质”，
首先提问：顾客焦点还是专家焦点？
学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”，
提问：营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4P○RC”，
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”，
直接说明市场定位与产品细分
要点：思维导图
中餐午休
势：威
二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）
1.关于“如何制定营销策略”，
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”，
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”，
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点：思维导图

学：乐
晚上19：30国家大剧院演出欣赏

术：特
三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”，
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）
评：优
后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会；1分钟培训评估。
奖：用
凡卓越人士将进入国际国际顶级人才库，并推荐成为AIUA会员。
培训认证费：5800元（含场地、讲义资料费，免AIUA证书费，送午餐）；
每2个月一期，时间2010年8月20-21日请提前一个月办理相关手续。
课程一律不打折，每个学友可获得应邀参加国家大剧院文艺演出指定的门票一张。

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