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《工程、货物和服务投标技术与报价策略实务》培训课程

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培训受众:

施工企业及设备、材料、货物、产品生产及制造企业、各类销售企业、提供各类服务的企业中的高层领导、技术、生产及项目总经理和总监、项目经理、销售经理、经营及商务人员、合同签约及管理人员、成本财务部门工作人员、业务人员及企业投标业务人员等。

课程大纲:

投标技术是各种工程、货物和服务企业市场竞争能力、应变能力、施工能力、生产能力、销售能力、服务能力、管理能力、创利能力和自我发展能力的综合体现。也是衡量一个企业在某一领域是否专业的一个重要指标。随着我国招标投标法律制度的进一步健全,招投标市场各方行为的不断地规范化,“投标技术及报价策略”的掌握和运用在企业的经营中将会占有越来越重要的战略地位。实践已充分证明,投标技术是重要的生产力和核心技术,能在最短时间内快速提高您的企业市场竞争能力,有效实现企业利益最大化目标。

通过对大量企业的各类投标项目的调查,发现招投标过程中,投标企业的投标负责人因为对投标流程及相关法律不熟悉、不专业、不精通,往往处于被动局面,针对这种现状,我部与相关专家经过一年之久的课程研发,推出了《工程、货物和服务投标技术与报价策略实务》培训课程,课程理论联系实际案例,深入浅出,学来即用,立杆见影。(国内首度推出、独家专利课程)

本课程专门为投标人设计,旨在帮助企业学习投标技术,认识和把握提高中标率的规律,找到投标人规范运作的有效机制,熟练掌握投标技术、报价策略和运作技巧,防范投标过程中的各种风险,减少投标成本、提高中标率,走上实战-理论学习-再实战的良性循环道路,最终达到提高投标人市场开发能力和市场竞争能力。同时由于招标投标的不可分离性,本课程对招标人也是极有实用参考价值的。

通过本课程的系统学习,可以快速掌握投标技术、投标决策和运作技巧,减少盲目性,增强针对性的投标,提高中标率,在与投标竞争对手同等情况之下立于不败之地!



课程大纲:

一、工程、货物和服务招标投标概述。

二、采购方式、分类和常用采购方式的运作程序(组织流程)、运用特点和适用范围。

招标、询价、比选、竞争性谈判、议标或磋商、拍卖(竞买)、订单、电子反拍等;

三、工程、货物及服务(包括政府采购中的货物及服务)招标文件研读及关键点分析:

四、工程、货物和服务评标方法、评标方法的特点和评标过程详解:

五、投标程序、各环节详解和投标运作:

六、最佳投标及报价决策、方法和工具介绍:介绍怎样将1、决策树法2、价值工程法3、概率分析法4、博弈论法5、层次分析法6、模糊数学法;7、其他有效方法的思想应用于投标决策及报价策略中。

七、投标文件制作及技巧、投标报价技巧;

八、招投标过程中法律风险识别与防范控制

九、招投标过程中的质疑、投诉、举报与诉讼

十、综合案例分享(格力空调“废标”案的专业分析等)

十一、提问和交流。

培训师介绍:

 
主讲老师将综合运用自己多年的建设工程技术和工程项目管理、招标投标、行业法律等多学科专业知识、技能和实操经验,并通过亲身的招标投标实践,各种实战经典的招标投标案例的剖析,生动活泼地向学员系统展示建设工程、货物和服务招标投标的过程中的技术知识和难题的解决之道。这些方法和技能都是主讲老师在长期的建设工程项目管理、招标投标和司法实践中遇到的问题以及自己和他人成功经验的总结、归纳,极具实用价值。实践证明,本课程内容的确具有极强的系统性、专业性、实用性、前瞻性、创造性、可操作性。



研发及授课师资简介(排名不分先后)

贺亦红先生,先后毕业于武汉理工大学、重庆大学,工学硕士研究生学历,建设工程与招投标专业律师、招标师、中国首批建设监理工程师、一级建造师等。近二十年的技术和工程项目管理工作经历,近十年的专职建设工程及招投标领域法律服务经验。担任北京及广东多家企业招投标顾问和法律顾问工作。

黄晓强先生,毕业于上海同济大学,招标师、造价工程师、建设监理工程师,广东建设工程监理有限公司(监理与招标代理双甲级)招标代理部总经理。从事过近十年的招标代理工作,指导并成功具体实施了大量的工程、货物、服务招标代理项目,亚运会系列工程中有众多的工程、货物和服务项目招标在他的指导下完成。

朱文文女士:工学硕士研究生学历,高级工程师职称,系统分析师,专门从事招标投标各类软件的开发和应用研究。

本课程名称: 《工程、货物和服务投标技术与报价策略实务》培训课程

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